本報(bào)記者 趙燕
經(jīng)過(guò)二十多年的努力打拼，她從一名普通的營(yíng)業(yè)員，埋頭苦干，走上總經(jīng)理的崗位，只為在工作中拾掇快樂(lè)，讓農(nóng)民增收，讓農(nóng)業(yè)增效，不再讓農(nóng)民為賣果難而奔波……
經(jīng)過(guò)十多年的風(fēng)雨兼程，她把一個(gè)交易額不到2000萬(wàn)元的蔬果市場(chǎng)，壯大成一個(gè)交易額近10億元的大企業(yè)，聯(lián)接和帶動(dòng)省內(nèi)外農(nóng)戶150000余戶。
正是在她的帶領(lǐng)下，蔬果市場(chǎng)不斷創(chuàng)新思路，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，建辦和扶持了白枇杷、翠冠梨、獼猴桃等一批果蔬基地，為寧海農(nóng)產(chǎn)品打出了品牌，叫響了名氣……
她，就是縣蔬果市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理裘銀芳，一朵開(kāi)在沃野里的奇葩。
為果農(nóng)致富奔忙
每年的七月，是全國(guó)優(yōu)質(zhì)翠冠梨基地——長(zhǎng)街鎮(zhèn)洋湖村的翠冠梨基地最為熱鬧的時(shí)刻，這時(shí)，來(lái)自江西、福建、嘉興等地的省內(nèi)外客商聚集基地，上門收購(gòu)優(yōu)質(zhì)翠冠梨。
說(shuō)起這塊如今已聞名遐邇的2000畝翠冠梨基地，與裘銀芳可真是緣分深厚。2004年“云娜”臺(tái)風(fēng)后，裘銀芳跟隨縣供銷系統(tǒng)救災(zāi)工作組來(lái)到長(zhǎng)街鎮(zhèn)指導(dǎo)災(zāi)后自救，在談到如何培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，鎮(zhèn)農(nóng)辦的干部向她推薦了這片當(dāng)時(shí)只有700畝的梨林。憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，裘銀芳一眼就認(rèn)定了這片翠冠梨基地是一塊寶。接下來(lái)的幾年里，她利用供銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，為基地的發(fā)展四處奔波，一方面積極為基地請(qǐng)專家指導(dǎo)、提高品質(zhì)，另一方面又努力牽線搭橋，尋找銷路。在她和縣供銷聯(lián)社的全力幫助下，翠冠梨基地發(fā)展迅猛，短短幾年間，種植戶從一個(gè)村輻射到周邊五個(gè)村，面積也發(fā)展到上千畝。
2006年，裘銀芳和蔬果市場(chǎng)指導(dǎo)洋湖村成立了翠冠梨合作社，注冊(cè)了“登喜牌”商標(biāo)，并通過(guò)不懈努力，在村里設(shè)立了“名特優(yōu)果品生產(chǎn)基地”，形成了一條暢通的產(chǎn)供銷渠道。2007年，基地喜獲中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國(guó)優(yōu)質(zhì)翠冠梨基地”銅牌，為我市果蔬行業(yè)打出了一張響亮的名片。去年基地產(chǎn)量達(dá)700多萬(wàn)斤，銷路不用愁，價(jià)格更是全省最高。
讓寧海的果品在市場(chǎng)上增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓果農(nóng)致富增收，這是裘銀芳最大的心愿。除了長(zhǎng)街的翠冠梨基地，幾年來(lái)，裘銀芳和她的蔬果公司還積極幫助扶持一市白枇杷、胡陳水蜜桃等果品找銷路、拓市場(chǎng)。去年5月15日，在縣蔬果市場(chǎng)舉行的寧海第三屆名特優(yōu)商品博覽會(huì)開(kāi)幕式上，全國(guó)果品流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)魯芳校先生授予“寧海白”枇杷和胡陳鄉(xiāng)“夢(mèng)鼎”水蜜桃兩塊“中華名果”的牌匾。
為農(nóng)產(chǎn)品流通吆喝
俗話說(shuō)：物以稀為貴。深諳市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的裘銀芳意識(shí)到，要想寧海的農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣上好價(jià)錢，單憑果品多了，果質(zhì)好了還不行，還得會(huì)吆喝。為此，她充分發(fā)揮市場(chǎng)自身優(yōu)勢(shì)，采取走出去、引進(jìn)來(lái)的方式，積極在上海、杭州、嘉興等地開(kāi)設(shè)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷的大市場(chǎng)、大流通和創(chuàng)新流通模式邁出了重要一步。
2010年1月，寧海名特優(yōu)商品購(gòu)物中心上海分中心在上海黃浦區(qū)半淞園街道開(kāi)張，購(gòu)物中心“麻雀雖小”，卻是“五臟俱全”，貨架上，望海茶、寧海土雞、紫番薯、高山筍干、前童三寶、胡陳洋芋、長(zhǎng)街蟶子、旗門青蟹、鳧溪香魚、大佳何對(duì)蝦、脫脂黃魚等知名的寧海菜籃子商品幾乎被“一網(wǎng)打盡”。
為了這個(gè)中心的開(kāi)張，裘銀芳整整在上海呆了半個(gè)月。她說(shuō)，“寧海的一些菜籃子龍頭企業(yè)在上海有代銷點(diǎn)，但各家企業(yè)各自為戰(zhàn)，沒(méi)有打響寧海農(nóng)產(chǎn)品的整體品牌，市場(chǎng)拓展效果不太明顯。現(xiàn)在我們以地方產(chǎn)品購(gòu)物中心的模式，政府搭建營(yíng)銷平臺(tái)，集聚全縣的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，形成品牌效應(yīng)，能更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。”
隨后，在她的努力下，上海購(gòu)物中心又加入了黃浦區(qū)半淞園街道工商聯(lián)分會(huì)，成為我縣名特優(yōu)產(chǎn)品盡快融入長(zhǎng)三角的一個(gè)重要窗口和平臺(tái)。期間短短六個(gè)月，中心銷售額就有千萬(wàn)元，其中進(jìn)世博園銷售就有320萬(wàn)元。
