寧海新聞網(wǎng)訊 暖氣片是南方少見的事物，但它是北方寒冷地區(qū)用于冬季取暖的工具。而在冬暖夏涼的深甽鎮(zhèn)，卻有一家企業(yè)在生產(chǎn)暖氣片，并在今年上半年取得了每月產(chǎn)值同比增長超過100%的好業(yè)績。在低迷的市場環(huán)境中，它是如何做到逆勢(shì)而上的？帶著疑問，日前，記者走進(jìn)了寧�？h三敏金屬制品有限公司。
“雖然現(xiàn)在外部環(huán)境低迷，但我們企業(yè)卻有較好的國際市場�！碑�(dāng)記者問起“三敏”逆勢(shì)而上的秘訣時(shí)，總經(jīng)理竺苗興露出了笑容，并將原因向我們娓娓道來：“因今年油價(jià)上漲，一些石油出口國家漸漸富裕了起來。其中靠北的天氣較為寒冷的國家如俄羅斯，便成為我們產(chǎn)品的主要出口國�！�
竺苗興話不多，樸實(shí)的他覺得取得這樣的成績是應(yīng)該的，并不愿對(duì)企業(yè)多加闡述。雖然“三敏”有優(yōu)越的市場條件，但同類企業(yè)何其多，為何“三敏”業(yè)績?nèi)绱藘?yōu)異？在記者的多方了解之下才知道，其實(shí)，“三敏”為迎合市場做了很多改變。
竺苗興今年已年過花甲，但他不像年輕人般有著潮流的眼光，而是將生產(chǎn)重點(diǎn)落在產(chǎn)品質(zhì)量上。當(dāng)外形簡易、個(gè)頭笨重的產(chǎn)品在市場上碰壁時(shí)，他才意識(shí)到，外形也是產(chǎn)品暢銷的一個(gè)重要因素。于是他在全國范圍內(nèi)挖掘人才，參照國外審美標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)出符合國外客戶審美要求的暖氣片。修改后的暖氣片比原來產(chǎn)品體積小了很多，小巧的設(shè)計(jì)在獲得外國商人認(rèn)同的同時(shí)，也大大減少了原材料成本和運(yùn)輸成本，使產(chǎn)品利潤大大提高。
除了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，“三敏”還有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。正是他們精準(zhǔn)地尋找到國際市場，為“三敏”尋到優(yōu)質(zhì)客戶。雖然石油出口國這一市場潛力很大，但是“三敏”并不只將眼光放在一個(gè)地方，而是朝其他國家繼續(xù)挖掘潛在市場。低迷的環(huán)境使得很多經(jīng)銷商無法大批量采購商品，于是“三敏”及時(shí)改變訂購策略�！霸疚覀冎唤邮�1000臺(tái)以上訂單，現(xiàn)在，500臺(tái)以上的訂單我們也接受�！变N售經(jīng)理陳學(xué)寧告訴記者。
市場瞬息萬變，“三敏”用敏銳的嗅覺，及時(shí)了解市場需求，果斷轉(zhuǎn)變生產(chǎn)和銷售模式，成就了輝煌的業(yè)績。(記者葛棉棉)
