“變身”采摘園主
從閉門謝客到開園迎客
今年枇杷節(jié)期間，一市新山村的名果園迎來了大批前來自助采摘的客人，這是新山村第一年開展自助采摘的活動。“以前，因為擔心游客采摘會弄傷白枇杷樹苗，影響下一年的產(chǎn)量，我們基本上都不對外開放。”負責采摘活動的楊紅軍說。
今年，新山村根據(jù)市場變化，及時推出了自助采摘活動，吸引了不少城市游客。“要搞好這個活動，需要準備的工作很多，比往年多耗費許多精力。”楊紅軍說。為了引導客人前來，楊紅軍在一市鎮(zhèn)的主要路口做了指路牌，通過鎮(zhèn)政府、微博、網(wǎng)絡等各種平臺，向外發(fā)布采摘信息，還專門組織了一批人員，蹲守在果園，指導游客正確地采摘，避免傷害果樹。“粗略統(tǒng)計下，自助采摘游客有3000余人次。”楊紅軍說。
同新山村一樣，今年一市鎮(zhèn)的大部分枇杷種植戶都向游客敞開了大門，歡迎游客前去采摘。
“變身”電商
從傳統(tǒng)營銷走向網(wǎng)絡營銷
今年，一市白枇杷銷售的一個亮點就是，實現(xiàn)了網(wǎng)絡銷售的全新突破，僅僅一市農(nóng)業(yè)服務總公司網(wǎng)絡銷售額就達到百萬元。在往年，這是一個農(nóng)民很難想象的數(shù)字。
雖然，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)走進千家萬戶，但是網(wǎng)絡上的水果銷售還是一個難題——水果不易運輸，難以保存，影響著網(wǎng)絡銷售渠道的打開。為了解決這個難題，購銷大戶陳剛滿不斷改進果品包裝，向規(guī)范化、小型化、高檔化、多彩化發(fā)展，解決了運輸難題，實現(xiàn)了網(wǎng)絡銷售的突破。“網(wǎng)上銷售價格一直處于上漲狀態(tài)，形勢好得出奇，最后因為來不及包裝，推掉了好多單子。”陳剛滿說。
今年，很多種植大戶都在微博、論壇等網(wǎng)絡上推銷白枇杷，取得了不錯的效果�！ �(記者王銀寧通訊員周如歆)
記者手記：
變則通
“窮則變，變則通，通則久。”一市枇杷種植農(nóng)戶在困境來臨之際，通過自身努力，積極轉(zhuǎn)變角色，打開枇杷銷售困局的做法，很好地印證了《易經(jīng)》里說的這句話。
從去年年底以來，農(nóng)產(chǎn)品尤其是高檔農(nóng)產(chǎn)品銷售遭遇了市場寒流，銷售壓力大增。一市白枇杷也遭遇了這樣的困境，但是作為市場主體的一市農(nóng)戶，積極主動地轉(zhuǎn)換角色，依靠自身努力，取得了銷售的成功。他們不等不靠，種植戶變身購銷大戶，進超市、出省城，四處拓展市場，將白枇杷銷售區(qū)域擴展到了長三角；他們改變陳舊觀念，打開果園迎客人，吸引新興消費群體；他們適應現(xiàn)代營銷模式，玩微博、上淘寶，通過網(wǎng)絡，把枇杷賣到全國各地。
遇到困境，通過自己努力，設法改變現(xiàn)狀求得發(fā)展，這是一市農(nóng)戶在這場銷售大戰(zhàn)中得出的答案，也為我縣農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新的經(jīng)驗。現(xiàn)在，夏季來臨，楊梅、葡萄、翠冠梨等水果大量上市，各地種植大戶也應像一市農(nóng)戶一樣，及早改變營銷思路，努力創(chuàng)新銷售模式，主動對接客戶，適應市場變化，通過自身的努力來贏得豐碩的果實。
