拓市場擴(kuò)渠道
“品質(zhì)營銷”越銷越遠(yuǎn)
7月18日，胡陳鄉(xiāng)舉行水蜜桃推介會，邀請來自上海、杭州、寧波等地的購銷大戶，與胡陳當(dāng)?shù)胤N植大戶面對面，互相交流推薦，簽訂采購協(xié)議。這是今年胡陳鄉(xiāng)拓展水蜜桃市場的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
隨著種植面積的不斷擴(kuò)大，拓展新市場已是擺在胡陳桃農(nóng)面前的一道新課題。“前幾年，種植面積不大，加上周邊產(chǎn)量有所下降，胡陳桃子不管是價(jià)格還是銷路都廣受市場歡迎，不需要桃農(nóng)花費(fèi)太多的精力。”胡陳鄉(xiāng)農(nóng)辦工作人員、岔路村掛職書記葉秀標(biāo)告訴記者，隨著種植面積的不斷擴(kuò)大，桃子產(chǎn)量的持續(xù)增長，單純地依賴外地客戶上門采購，市場風(fēng)險(xiǎn)將會越來越大。
“必須學(xué)會多條腿走路，把銷售的主動權(quán)掌握在自己手中。”胡陳鄉(xiāng)黨委書記張微燕說。今年，胡陳鄉(xiāng)把拓市場、擴(kuò)渠道作為水蜜桃節(jié)的一個(gè)重要內(nèi)容，除了開展水蜜桃推介會，邀請采購大戶走進(jìn)胡陳鄉(xiāng)，接下來還會主動出擊，到寧波等大城市舉辦胡陳水蜜桃推介會，同時(shí)，加上網(wǎng)上市場的開拓，通過開設(shè)淘寶專賣店、微信營銷、網(wǎng)友體驗(yàn)活動等全方位宣傳推廣，吸引更多的市民知曉胡陳水蜜桃、購買胡陳水蜜桃。
努力付出正在收獲果實(shí)。今年，胡陳水蜜桃的銷售市場開始從傳統(tǒng)的縣內(nèi)、市內(nèi)市場，向省內(nèi)、上海等地拓展，逐步覆蓋長三角地區(qū)。在此次的胡陳水蜜桃推介會上，來自長三角的購銷大戶齊聚桃鄉(xiāng)，上�？旃麑�(shí)業(yè)有限公司、杭州葉氏兄弟果品連鎖超市有限公司、金華市新民果業(yè)配送公司、寧波市果品市場營銷大戶分別成為了胡陳蜜桃在上海、杭州、金華、寧波四個(gè)地區(qū)的授牌特約經(jīng)銷商，他們帶來的大批量采購訂單更是讓桃農(nóng)們樂得合不攏嘴。上階段，深圳百果園采購經(jīng)理多次到胡陳蜜桃基地實(shí)地踏看，檢測果品，與胡陳鄉(xiāng)七彩農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司達(dá)成了初步合作意向。上周日傳來的一個(gè)消息，更是讓胡陳的農(nóng)戶信心大增。胡陳鄉(xiāng)七彩農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司發(fā)往深圳百果園的第一批蜜桃1000余箱坐上了航空特快，意味著胡陳蜜桃將進(jìn)入這個(gè)擁有1000多家銷售門店的水果連鎖機(jī)構(gòu)，有望進(jìn)一步提高銷售量。
“更多的銷售渠道，更廣的銷售市場，這是胡陳蜜桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是桃農(nóng)持續(xù)增收的支撐。”胡陳鄉(xiāng)鄉(xiāng)長薛參明說。
