“實體店、網(wǎng)店”兩手抓
和嘗到甜頭的陳剛滿一樣，在網(wǎng)上為自家的農(nóng)產(chǎn)品開辟銷售渠道的人越來越多。他們集種植、加工、生產(chǎn)、銷售于一體，努力打造一站式產(chǎn)業(yè)鏈。
寧�？h紅藍水果專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人楊紅軍有自己的種植基地。在今年白枇杷節(jié)期間，銷售火爆。對于他這樣的大合作社來說，并不愁銷路，那為何還要到網(wǎng)上銷售呢？原來楊紅軍看中了農(nóng)產(chǎn)品電商的未來前景。“網(wǎng)絡(luò)從web1.0時代進入到web2.0，現(xiàn)在邁向web3.0時代，網(wǎng)上開店正在成為農(nóng)村的一種生存狀態(tài)，‘實體店+網(wǎng)店’的創(chuàng)新銷售方式是新型農(nóng)民的必修課。”從2013年開始，除了做實體銷售，楊紅軍開始在淘寶網(wǎng)上尋找電商合作伙伴，他負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品和基地，與他簽訂協(xié)議的電商進行推廣和銷售。除此之外，微信朋友圈、QQ群等社交平臺也成為他銷售農(nóng)產(chǎn)品的重要宣傳平臺。
“一市的白枇杷品質(zhì)好，不少在外工作的本地人訂購，也有不少外地客戶慕名‘解饞’。”楊紅軍說，在今年白枇杷節(jié)期間，通過網(wǎng)絡(luò)銷售到溫州的白枇杷銷售額有十幾萬元，到嘉興和上海的銷售額有30多萬元，在網(wǎng)上通過合作的電商賣出的白枇杷占到銷售總量的三分之一。
“網(wǎng)上銷售，幫助一市的白枇杷拓寬了銷售市場。”白枇杷花茶研制發(fā)明人葉建國的公司主要生產(chǎn)白枇杷、枇杷膏、白枇杷花茶，有自己的基地和加工廠，實體生意已經(jīng)做得很成熟，而電商是從去年開始嘗試運轉(zhuǎn)。
“今年白枇杷花茶的銷售額在50萬元，網(wǎng)上賣了近20萬元，占到了總體銷售的三分之一。”葉建國說，網(wǎng)上銷售達到這樣的效果，超出預(yù)期的同時，也提高了白枇杷的附加值，成為線下實體店發(fā)展的有效補充。
不過據(jù)葉建國介紹，淘寶網(wǎng)上的店鋪從宣傳、裝修、營銷都是他兒子一個人在操作。葉建國的兒子葉晨今年26歲，大學(xué)學(xué)的是物流專業(yè)，畢業(yè)后想著將自家基地的農(nóng)產(chǎn)品往外銷。“線下做得再好都存在著局限性，波及的范圍也有限，但是產(chǎn)品上網(wǎng)之后，全國各地都能看到你的產(chǎn)品。”葉建國本身不懂電商操作的技術(shù)，但他認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品通過電商銷售是大勢所趨，“目前和我一樣從事農(nóng)業(yè)的，大多數(shù)還是不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不知道電商該怎么玩。”葉建國認(rèn)為，制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的最大障礙在于人才短缺。
