記者潘旭婷
丁國標在自己的家具店接受家鄉(xiāng)媒體采訪
“我們寧海老鄉(xiāng)來了，哈哈，在這里看到你們真是太高興了。”一走進丁國標位于湖北孝感的民邦家私年年紅專賣店，他臉上洋溢著的笑容，一下子就把大家的距離拉近了�？吹郊揖叱抢锏呐笥阉�挨個介紹：“你看，這是我們老鄉(xiāng)！”這種說不出的高興和自豪，一直寫在臉上。
閑談家常，寒暄問候，仿佛這次來孝感不是來采訪，而是來探望一個久未聯(lián)系的老友。
丁國標，橋頭胡街道丁家村人，一輩子和家具業(yè)打交道，從原先的背井離鄉(xiāng)學木工，到如今在異地打響自己的家具品牌，再到成為孝感市最大的家具品牌經(jīng)銷商，這一路走來，有風雨，更有對人生的參悟。
出門求生存
生于上世紀60年代初的丁國標和那個年代很多人一樣，初中畢業(yè)，就背著行囊跟著老鄉(xiāng)外出學手藝打工，他人生中出遠門的第一站是甘肅——學木工。
“那個時候出門的目的很簡單，就是要生存，守著家里那一畝三分地根本不能把日子過好。”有了這個目標，丁國標學手藝時，總是比別人更勤奮，每天在木工坊里至少做十幾個小時，晚上加班加點也是家常便飯。
沒多久，丁國標憑著自己的手藝可以獨自外出攬活干，挨家挨戶給人打家具，謀生的第一個目標，似乎已經(jīng)實現(xiàn)�！∥辶甑姆e累，生活似乎比同齡人要稍微好一些，但這對于丁國標來說，遠遠不夠。人總是向前看的，隨著形勢的發(fā)展，手藝人越來越多，但是活不多，為了心中的理想，丁國標在上世紀九十年代初到湖北潛江市開辦家具廠。
理想再發(fā)酵
如果說去甘肅學手藝是為了糊口謀生的話，那到湖北潛江市開辦家具廠則是為了讓生活過得更好些。
懷揣著新的夢想，丁國標帶著從親戚朋友那借來的資金，和妻子在湖北潛江市開起了家具廠。“當時最大的本錢就是我的手藝，其他的我是一無所有。”家具廠成立時，考慮到潛江本地手藝人不多，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，丁國標工廠里所有的工人都是從寧海帶過去的。“大家都是老鄉(xiāng)，生活上也可以照應，我也跟著大家一起干。白天當老板，晚上睡地板，工廠就是這樣慢慢起步的。”丁國標說。
因為工廠沒有專門的設計團隊，木工出身的丁國標就自己到市場上轉(zhuǎn)悠，看看市面上哪些家具是新推出的，哪些是老百姓最喜歡的，然后結合自己的實際生產(chǎn)能力，設計新產(chǎn)品。全實木、全手工打造的精品家具，一時成為當?shù)丶揖邩I(yè)的一匹黑馬，從此，大家記住了一個品牌——寧波超時家具。企業(yè)慢慢壯大，丁國標又將工廠搬到了孝感市，員工也從原先的十幾名增加為幾十名，成為孝感市規(guī)模最大的家具廠。
當時孝感市場上的家具有的是實木，有的則是精密度板家具，整個行業(yè)參差不齊。“我們從辦工廠，到代理家具品牌，都是實木家具。”因為丁國標的實心眼，在開始開辟孝感市場時，也曾遭到同行的擠壓，也有不少人認為，這個外地人肯定在孝感市場做不久。然而，丁國標就是用自己的一股子踏實勁兒，誠懇對待客戶，甚至同行，沒多久，他就贏得了市場的青睞，甚至同行也對他另眼相看。“其實，人和人之間的交往，都是一個真誠，以心換心，朋友自然就來了。” 走辦家具廠這條路，丁國標用了十多年。“其實，回過頭來看看，這十多年的辦廠，雖然穩(wěn)妥，但是因為自身局限性，缺乏管理和營銷方面的知識，后續(xù)發(fā)展很難。”這廠子到底是辦還是不辦？不辦的話今后出路在哪里？那段時間，丁國標整宿整宿睡不著，想著自己走過的大半輩子，都是跟家具打交道，要是真的放下了，還真舍不得。后來，也是一次在無意中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上家具品牌越來越多，款式也越來越新，如果單純靠自己的手工打造，肯定跟不上市場節(jié)奏，轉(zhuǎn)型勢在必行。
轉(zhuǎn)身謀發(fā)展
每個行業(yè)都有洗牌的時候，當意識到自己的家具廠拓展不開更寬廣的發(fā)展空間時，丁國標一邊慢慢經(jīng)銷精品家具，一邊縮小自己的工廠規(guī)模。“經(jīng)銷過別的品牌后，才知道別的大品牌的優(yōu)勢，也給自己打開了另一個市場。”
只有學習別人的長處，才能做精自己的產(chǎn)品。2010年，丁國標結束自己的家具廠，專心做起品牌經(jīng)銷代理。為了更好地做好市場定位，丁國標還進行了市場調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，目前市面上家具店很多，大多以普通中低端的家具為主，高端家具幾乎沒有。“隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們的生活會過得越來越好，追求的品質(zhì)也會越來越高。”于是，丁國標將目光鎖定高端家具市場。從剛開始的幾個品牌，到現(xiàn)在的十幾個品牌，包括年年紅等國內(nèi)頂尖家具品牌都在丁國標的家具門店落戶銷售。目前，孝感市大型家具城有三個，每個家具城都有丁國標的門店，其中一個家具城的經(jīng)營面積達3000多平方米。要買高端家具，就找丁國標，這已然成為孝感市市民的選擇�！≌f起今后的發(fā)展，丁國標說，現(xiàn)在還是安穩(wěn)做好目前的事業(yè)。不好高騖遠，把夢想種在現(xiàn)實的土地上，生根發(fā)芽。不管在異地還是在家鄉(xiāng)，過著真實而平淡的生活，這種觸手可及的踏實，會讓自己的人生過得更真實而溫暖。
