進(jìn)入北美超市零售的商品。
液化石油氣已是家家戶戶的生活必需，其中液化石油氣的調(diào)壓器雖然不起眼，但對(duì)各個(gè)家庭而言也是必不可少。萬安股份就是瞄準(zhǔn)液化石油氣調(diào)壓器相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)，還將市場(chǎng)主陣地放到北美，成為北美市場(chǎng)乃至世界的各類調(diào)壓器相關(guān)產(chǎn)品主要供應(yīng)商。
萬安公司前身創(chuàng)建于1958年，廠名和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)幾經(jīng)更易，于1979年開始生產(chǎn)液化石油氣調(diào)壓器及燃?xì)忾y門產(chǎn)品，并成為國(guó)內(nèi)外專業(yè)生產(chǎn)廠家之一。但在上世紀(jì)八十年代后期，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立發(fā)展，液化石油氣調(diào)壓器相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)開始有了私營(yíng)企業(yè)的介入，使得當(dāng)時(shí)作為集體經(jīng)濟(jì)的萬安公司受到市場(chǎng)阻力。由于產(chǎn)品缺乏技術(shù)含量，一些私營(yíng)的作坊式企業(yè)以低成本的生產(chǎn)，不僅以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，還更受供貨商的青睞。而與此同時(shí)，介于廠方、經(jīng)銷商、客戶間的“三角債”也屢屢爆發(fā)。“面對(duì)技術(shù)含量低帶來的不利競(jìng)爭(zhēng)，我們開始轉(zhuǎn)型，并把市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)到國(guó)外。”萬安股份有限公司副總經(jīng)理何經(jīng)元向記者表示。
上世紀(jì)九十年代，萬安公司已經(jīng)有一部分產(chǎn)品出口國(guó)外，但這個(gè)數(shù)量不到全部銷售額的10%。而在探索國(guó)外市場(chǎng)的過程中，萬安先后排摸了歐洲和北美兩大市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)要想大規(guī)模出口，最大的問題就是產(chǎn)品認(rèn)證，而且這些產(chǎn)品的認(rèn)證對(duì)質(zhì)量、安全性能等要求不一而足。萬安公司首先積極提升產(chǎn)品性能和科技含量，并把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)北美。
2000年，萬安公司的高壓調(diào)壓器成為首個(gè)通過美國(guó)CSA認(rèn)證的產(chǎn)品，但這只是踏上美洲市場(chǎng)的第一步。機(jī)遇來臨還是在2005年，當(dāng)時(shí)有個(gè)液化石油氣調(diào)壓器的老客戶，提出調(diào)壓器能否有定時(shí)功能的設(shè)想需求。由于這項(xiàng)產(chǎn)品是應(yīng)用在北美家庭的常規(guī)烤爐機(jī)器上，若時(shí)間可以控制，便能實(shí)現(xiàn)無人看管也可完成烤制，而且當(dāng)時(shí)這項(xiàng)功能在北美烤爐市場(chǎng)并未出現(xiàn)。面對(duì)這個(gè)機(jī)遇，萬安公司馬上答應(yīng)了客戶的要求，開始研發(fā)這項(xiàng)僅僅加了一個(gè)定時(shí)功能的調(diào)壓器產(chǎn)品。經(jīng)過控時(shí)裝置的反復(fù)調(diào)試和制作，一年后，機(jī)械式控制的定時(shí)控制裝置研制成功，并在認(rèn)證后馬上受到了美國(guó)客商的認(rèn)可。隨后一年，萬安公司又研發(fā)了電子式燃?xì)舛〞r(shí)控制裝置，一鍵就可實(shí)現(xiàn)烤爐用氣定時(shí)控制，有效提升了產(chǎn)品層次。而就是這項(xiàng)附加了電子式定時(shí)功能的裝置，獨(dú)占了美國(guó)甚至北美的烤爐市場(chǎng)，使得萬安當(dāng)年銷售額突破1億元，并實(shí)現(xiàn)外貿(mào)產(chǎn)品成為企業(yè)的主要銷售份額。
在2010年，萬安又瞄準(zhǔn)了北美當(dāng)?shù)貞敉猱a(chǎn)品中的氣瓶安全接頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)此類產(chǎn)品進(jìn)入北美超市進(jìn)行零售。隨著越來越多戶外炊具產(chǎn)品面世，萬安氣瓶安全接頭產(chǎn)品又是其中一個(gè)“細(xì)節(jié)”創(chuàng)新產(chǎn)品。這類產(chǎn)品安裝后，就可以及時(shí)了解外出攜帶或者房車中液化石油氣瓶?jī)?nèi)的氣體存量和安全情況。“我們每年都會(huì)通過國(guó)外展會(huì)，或以客戶調(diào)查的方式，及時(shí)了解當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆６夜こ碳夹g(shù)和研發(fā)人員也逐漸增長(zhǎng)，已占到全體員工的15%。也正因?yàn)閷９ミ@些生活化的設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)在西方經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期也未受影響，反而呈現(xiàn)不降反升的勢(shì)頭。”萬安股份有限公司總經(jīng)理張楓在接受采訪中說道。
正是充分重視客戶的使用需求，從小細(xì)節(jié)不斷創(chuàng)新，萬安公司在2011年成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，如今不僅每年銷售收入保持在1.5億元，且“細(xì)節(jié)”創(chuàng)新專利已有近30項(xiàng)，還取得了美國(guó)、加拿大、歐共體和澳大利亞“CSA、CUS、CE、AGA”的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。今年，萬安已有6個(gè)新項(xiàng)目正在準(zhǔn)備申報(bào)，也將繼續(xù)在滿足用戶需求創(chuàng)新上踐行其“家家萬安，日日輝煌”的宗旨。
(記者胡琦)
