編者按：很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉。另外的50%為什么成功？他們成功的秘訣是什么？有什么經(jīng)驗(yàn)與大家分享？《產(chǎn)經(jīng)周刊》從本期起，將開(kāi)設(shè)《寧海創(chuàng)客》專(zhuān)欄，采訪寧海的年輕創(chuàng)客們，也許他們酸甜苦辣的創(chuàng)業(yè)故事能給想創(chuàng)業(yè)的你一些啟迪。
近年來(lái)，電商已經(jīng)成為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)新平臺(tái)和農(nóng)民增收的新途徑，尤其是在解決農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”方面，發(fā)揮了獨(dú)特的作用。在寧波，就有一家名叫“寧波點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的電子商務(wù)有限公司，店面不大，但是這個(gè)由15名年輕人組成的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)卻一直在堅(jiān)持、追逐著他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人陳仲是一市鎮(zhèn)前岙村人，他的家族做的是海鮮生意，父母做蟶子批發(fā)，叔叔做青蟹養(yǎng)殖。也許是從小耳濡目染的緣故，這位1988年出生的小伙子從小就對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品感興趣。2013年，陳仲?gòu)姆秸巨o職后，“不安于現(xiàn)狀”的他遇到了同樣“不安于現(xiàn)狀”的梅林小伙子吳俠權(quán)，兩人一拍即合，初始成員的相遇，標(biāo)志著這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)故事就此拉開(kāi)了序幕。
創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持
創(chuàng)業(yè)之初，陳仲和吳俠權(quán)自己制作傳單，自己到街頭去發(fā)傳單。在寧海白枇杷節(jié)前后，他們還擺起了攤賣(mài)枇杷，小型的“實(shí)體店”在他們兩人的手中慢慢成長(zhǎng)。“我們沒(méi)有任何的創(chuàng)業(yè)渠道，一切從頭開(kāi)始。”后來(lái)，他們只身前往寧波。陳仲告訴記者，他們?cè)诠臉菙[過(guò)攤，在老外灘蹲過(guò)點(diǎn)，還在寧波大學(xué)門(mén)口吆喝過(guò)。5月底，借著枇杷節(jié)的熱度，陳仲和小伙伴們?cè)趯幉咸晾辖衷O(shè)了10天的白枇杷售賣(mài)攤點(diǎn)。白天擺攤、運(yùn)貨，晚上仍舊跑業(yè)務(wù)，用陳仲的話說(shuō)，那是忙得連喘口氣的時(shí)間都沒(méi)有。不過(guò)有付出終有回報(bào)，10天的辛苦讓他們賺到了第一桶金。
創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持。陳仲的朋友圈里有這么一句話：邁出一步容易，堅(jiān)持一輩子不易。當(dāng)激情過(guò)后的余溫，那是堅(jiān)持。2013年12月，陳仲和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始接觸淘寶。非科班出身的他們?cè)陔娚虅?chuàng)業(yè)的這條路上走得并不如想象中的一帆風(fēng)順，他們走過(guò)彎路，也曾停滯不前，但是他們沒(méi)有放棄，他們選擇了堅(jiān)持。在此之前，這群年輕人只有在淘寶上買(mǎi)東西的經(jīng)歷，要說(shuō)賣(mài)東西，還真是大姑娘上轎——頭一回。“當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，還真沒(méi)有一個(gè)學(xué)的是與商業(yè)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)，從注冊(cè)到店鋪裝修，到產(chǎn)品策劃再到真正上架售賣(mài)，全部都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)摸索出來(lái)的。”陳仲說(shuō)。電商創(chuàng)業(yè)需要更大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，于是他們將之前在寧波、上海甚至北京認(rèn)識(shí)的朋友都變?yōu)樽约旱目蛻糍Y源，然后再不斷地輻射擴(kuò)大。
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)，比如青蟹只能做3個(gè)月時(shí)間，枇杷也就十幾二十天左右。短時(shí)間的高強(qiáng)度銷(xiāo)售或許會(huì)給他們帶來(lái)豐厚的收益，但這對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間整體的銷(xiāo)售反而是不利的�？吹竭@一問(wèn)題，吳俠權(quán)想到如果在做季節(jié)性生鮮產(chǎn)品的同時(shí)，再做一些寧海傳統(tǒng)的腌制海鮮和海鮮干貨，不就剛好可以填補(bǔ)季節(jié)性生鮮產(chǎn)品的淡季空缺了嗎？有了點(diǎn)子就馬上實(shí)行，他們開(kāi)始聯(lián)系生產(chǎn)海鮮干貨的廠家和養(yǎng)殖戶，在店鋪上陸續(xù)開(kāi)始上架新的產(chǎn)品。“當(dāng)然，我們的主打還是生鮮產(chǎn)品，包括最近開(kāi)始在做的進(jìn)口的青蟹。”陳仲告訴記者，今年他們的力度比去年大了很多，這次的奉化水蜜桃現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)7820箱，再加上之前聚劃算上售賣(mài)了5000多箱，寧波生鮮產(chǎn)品的影響力在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的手中不斷擴(kuò)大。
慢慢地，淘寶越來(lái)越難做，大家基本每天工作到凌晨一兩點(diǎn)。而且售后問(wèn)題也是非常大的一個(gè)考驗(yàn)。有時(shí)候活動(dòng)做下來(lái)可能賣(mài)出去的很多，但賺來(lái)的利潤(rùn)也就只是大家的人工費(fèi)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員之間也會(huì)有不同的想法和意見(jiàn)�，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)15人中，年紀(jì)最大的是85后，最小的才剛剛大學(xué)畢業(yè)，年輕人的熱血和活躍的思維讓他們?cè)诠ぷ魃系南敕y免會(huì)出現(xiàn)差異。尤其是在遇到挫折時(shí)，會(huì)有不認(rèn)可，也會(huì)有委屈，當(dāng)然，還有不少旁人會(huì)在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)遇到瓶頸時(shí)來(lái)勸說(shuō)放棄。但是他們直言不放棄。陳仲這樣告訴記者：“我們從來(lái)不會(huì)因此而吵架，我們要做的只是在討論后靜下心來(lái)認(rèn)真思考。我們會(huì)不斷地統(tǒng)籌規(guī)劃，為的就是把電商做得更好。”經(jīng)過(guò)一個(gè)磨合期后，成員們總結(jié)了團(tuán)隊(duì)的一些想法包括框架的構(gòu)建，設(shè)想規(guī)劃了以后要走的路線。2014年12月，寧波點(diǎn)對(duì)點(diǎn)電子商務(wù)有限公司正式成立。這個(gè)入行才一年的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在慢慢走向正規(guī)化，也創(chuàng)立了自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
