朋友圈內(nèi)曬訂單、曬發(fā)貨現(xiàn)場、曬咨詢、曬代理、曬米(收入)等現(xiàn)象屢見不鮮�！昂芏嘧鑫⑸痰呐笥眩�(jīng)常曬出當(dāng)天的銷售額，支付寶截圖上動輒幾千幾萬的收益讓人眼紅！”微商曬的收益圖是否真實(shí)？曬圖的目的又是什么？記者對此進(jìn)行調(diào)查。
現(xiàn)象：
微信朋友圈營銷看誰會曬
近日，記者發(fā)現(xiàn)某薇內(nèi)衣在朋友圈內(nèi)異�；鸨Ｓ泻脦孜晃⒂讯荚谵D(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息圖。記者接連咨詢身邊的朋友，大家也紛紛表示，定位為無鋼圈養(yǎng)護(hù)型內(nèi)衣的該品牌在微商界很是吃香。
“這個文胸沒有鋼圈，卻超級有形！吸濕、排汗、有氧抑菌、塑身調(diào)整效果非常好！”小孟便是該內(nèi)衣代理之一，當(dāng)記者咨詢時，她便開始滔滔不絕介紹起來。該內(nèi)衣有199元與269元兩個不同價位，算不上實(shí)惠。記者看到做代理將近兩個月的小孟，朋友圈已經(jīng)被密密麻麻的商品圖，或是一些關(guān)于關(guān)愛胸部健康的軟文刷屏。
和微商初期賣面膜的熱潮相比，現(xiàn)在微商的銷售范圍越來越廣。光在記者的朋友圈內(nèi)就有膏藥、精油、堅果、內(nèi)衣、水果、古玩首飾、衣服等近十類商品。而在這些微商的朋友圈內(nèi)，除去兜售的商品信息，他們還曬出各種收益圖、現(xiàn)場發(fā)貨圖、顧客微信咨詢的截圖，甚至今日招收多少代理也是他們“炫耀”的資本。
有一些新代理，則是間接曬出一些上級代理的成果圖。如小孟發(fā)的“懷揣夢想的她熬下來了，成為萬元戶，月入6位數(shù)，年薪7位數(shù)，不忘初心，方得始終！”并附上某鉆石代理的業(yè)績圖。
調(diào)查：
各種收益圖曬出火爆錯覺
記者和某薇內(nèi)衣品牌代理小張表示，想做其線下的銷售，得到的回復(fù)是必須先購買該產(chǎn)品，親身體驗(yàn)過之后才能進(jìn)行代理銷售，并要交一定數(shù)量的加盟費(fèi)。記者表示想要公司的資料看看，她說：“公司規(guī)定不交加盟費(fèi)不能轉(zhuǎn)發(fā)資料。只有交了代理費(fèi)，公司才會發(fā)編號給你，這相當(dāng)于營業(yè)執(zhí)照�！�
經(jīng)過深入溝通之后，小張終于答應(yīng)將部分資料先給記者了解下。在公司的規(guī)章制度中明確要求不能透露公司商品的價格體系，且代理商不可隨意變更上級代理，A的代理只能在A處進(jìn)行下單補(bǔ)貨。在資料中，上級代理還建議下級代理們，在零售時需給產(chǎn)品配備一下手提袋或禮盒裝。而這些袋子代理們自己可以去網(wǎng)上淘一些紙袋回來，做一些標(biāo)簽貼上自己的聯(lián)系方式或二維碼。價格不菲的產(chǎn)品竟是代理們自行進(jìn)行包裝，也讓記者相當(dāng)詫異。
后來記者加入某微商新人培訓(xùn)群，群內(nèi)一些老代理強(qiáng)調(diào)，朋友圈經(jīng)營必不可少5要素：1.個人生活正能量；2.曬反饋+曬客戶評價；3.下單/到貨/發(fā)貨/真實(shí)場景拍攝；4.曬賬單；5.曬自己或代理的微商成長與改變。
而在培訓(xùn)的一些網(wǎng)上語音教程上，老師們則是讓代理要積極帶動自己身邊的親戚朋友去宣傳產(chǎn)品，且表示做微商曬賬單曬米(收入)很重要。上級代理不僅需要宣傳自己的，還要宣傳下級代理的成績。如果自己暫時沒有收益，可以轉(zhuǎn)發(fā)一些高級代理的收益圖。
而之前網(wǎng)上爆出的“微信對話生成器”和“支付寶交易記錄生成器”，也正是為了迎合該銷售手段。這些軟件可以為賣家作弊、偽造微信聊天記錄，讓人產(chǎn)生此款產(chǎn)品銷售火爆的錯覺。此外，朋友圈盛行的代購也“淪陷”了。有微商借助“GPS虛擬定位”軟件，可以任意設(shè)置一個國外的地點(diǎn)，在朋友圈營造自己在國外的假象，實(shí)際上其店鋪內(nèi)的商品并非代購所得。
解密：
瘋狂曬為“吸引”更多代理加入
“羊群效應(yīng)是朋友圈殺手锏利器�！毕嚓P(guān)人士解讀微商各種曬的原因，除了吸引顧客，其實(shí)曬收益更是為了吸引下級代理。
記者了解到，在一般微商內(nèi)都有嚴(yán)格代理商晉升制度。如上述品牌內(nèi)衣銷售中間環(huán)節(jié)有鉆石代理、一級代理、二級代理、三級代理等。不同等級代理有不同的進(jìn)貨價格。且為確保囤貨代理商利益，下級代理商只能向自己的上級拿貨，上級代發(fā)后給予累計件數(shù)與業(yè)績。
這就相當(dāng)于，廠家低價讓利給最高級代理商，然后給出或協(xié)商出300元的市場售價，留出非常誘人的中間價格空間。鉆石代理可能以70多元的低價格從廠家拿到產(chǎn)品，接著下面的一級代理向鉆石代理拿貨。一級代理因各項(xiàng)資格限制，只能以100元的價格從鉆石代理處拿貨，同理，二級代理又以高一些的價格從一級代理商處拿貨。直到末梢的代理，由于進(jìn)貨價與市場上的銷售價沒有太多的利潤空間，只能做零售。
“并不是所有代理都是賣得非常好的，但是無論誰賣對我們都不虧�！痹�(jīng)做過一段時間微商的小惠告訴記者，上級賺取下級差價的現(xiàn)象，在微商銷售中相當(dāng)普遍。
當(dāng)然微商中還存在一件代發(fā)制度。即下級代理不需囤貨，每銷售一件向上級代理拿一件貨。這樣的終端銷售，利潤較低，也存在換貨不便的情況。記者所在的培訓(xùn)群中，新晉代理小斯就遇到這樣的情況。通過一件代發(fā)賣出去一件產(chǎn)品，但是顧客尺寸不合適，因自己手上沒有貨，不可調(diào)換，顧客要求退貨。小斯便只能自己承擔(dān)損失。
“做生意不放一點(diǎn)本錢怎么能賺大錢呢？”這時群內(nèi)的資深代理便適時表示，“有貨才是王道，至少可以隨時換！”上級代理似乎都在不停宣揚(yáng)著不囤貨，不賺錢的觀念。
但貨囤在手里，怎么賣？“你還可以向下發(fā)展其他代理嘛，下級代理們每賣出一套產(chǎn)品，你都可以拿到相應(yīng)比例的提成�！蹦迟Y深代理告訴記者。那么，如何吸引下級代理呢？曬發(fā)貨現(xiàn)場、曬授權(quán)、曬快遞單、曬車曬房、曬存款、月入百萬，辭掉年薪百萬的工作加入微商的故事，都是吸引人來做代理的重要手段之一。
朋友圈作為“熟人社交”，曬單的做法抓住了消費(fèi)者的從眾心理，因此，消費(fèi)者應(yīng)該警惕朋友圈曬單行為。不過也有人認(rèn)為，目前微商還處在初級發(fā)展階段，賣家質(zhì)量良莠不齊，一些不良賣家弄虛作假的行為也讓很多無辜的微商“中槍”。(記者曹維燕)
