攻城略地做內(nèi)銷

　　2005年11月21日，儲(chǔ)吉旺在隨同時(shí)任國(guó)家主席胡錦濤參加馬德里“中西第一屆工商高峰會(huì)議”時(shí)，主席提出“無(wú)內(nèi)不穩(wěn)、無(wú)外不大”八個(gè)字，指出中國(guó)是個(gè)大市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)在搞外銷的同時(shí)，要大力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓坐在臺(tái)下的儲(chǔ)吉旺有醍醐灌頂之感。

　　回國(guó)后，如意馬上成立了內(nèi)銷部，全力開(kāi)發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)。儲(chǔ)吉旺帶著內(nèi)銷副總在全國(guó)各大城市一路攻城略地，不斷建立新的網(wǎng)點(diǎn)，2006年10月份，內(nèi)銷部已經(jīng)創(chuàng)造了5000萬(wàn)元的銷售額。雖然2007年歐盟繼續(xù)維持對(duì)寧波如意公司28.5%的反傾銷稅率，但是如意2007年的產(chǎn)值依然達(dá)到了驚人的7.2億元。

　　此時(shí)，一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)正在大洋彼岸的美國(guó)隱隱浮現(xiàn)。

　　2008年，這場(chǎng)由次級(jí)貸款引發(fā)的危機(jī)開(kāi)始導(dǎo)致全球性的金融海嘯，波及正經(jīng)歷高速增長(zhǎng)的中國(guó)，很多已經(jīng)適應(yīng)了高增長(zhǎng)和大量出口的制造企業(yè)爆發(fā)了欠薪潮、倒閉潮、跑路潮。

　　那時(shí)，企業(yè)界有四刀一繩的說(shuō)法，四刀就是原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增和出口退稅調(diào)整，一繩則是信貸緊縮。——“四刀一繩，想活都難”。

　　在最困難的2008年底，如意一度面臨訂單為零的窘境。然而如意這次只是被集體性恐慌所波及，最有品質(zhì)的企業(yè)無(wú)疑和產(chǎn)品一樣，在最劇烈的市場(chǎng)震蕩中，最終能夠幸存下來(lái)。如意從2004年開(kāi)始進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整，此時(shí)似乎成了一種未雨綢繆，在這一輪殘酷洗牌過(guò)程中，如意無(wú)疑已經(jīng)將競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)調(diào)到了最佳。

　　2009年6月，如意訂單開(kāi)始回升，工人又恢復(fù)到經(jīng)常加班的忙碌狀態(tài)。如意不僅變得更大，也變得更強(qiáng)，在普遍低迷的市場(chǎng)面前，無(wú)視經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅，逆水行舟，拾級(jí)而上。

　　薪火相傳創(chuàng)輝煌

　　2012年，如意迎來(lái)了新的總經(jīng)理——儲(chǔ)江。這一年，他正好43歲，正是他父親當(dāng)初下海創(chuàng)業(yè)的年齡。

　　儲(chǔ)江對(duì)一線工人的工作和生活，有著非常深刻的認(rèn)識(shí)，讀初中時(shí)就常常在父親的車間里幫忙干活，雖然經(jīng)歷比不上父親的艱難曲折，卻比同齡人多了一份穩(wěn)重和成熟。家風(fēng)的熏陶，讓他也擁有了父親相似的愛(ài)好——詩(shī)歌、寫作、戲曲。

　　大學(xué)畢業(yè)后，儲(chǔ)江并不像類似家族企業(yè)的繼承人，開(kāi)始接手父輩的事業(yè)，而是按照自己的理想，在杭州開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。這也許是一個(gè)很有遠(yuǎn)見(jiàn)的決定，不同的立場(chǎng)有不同的視野，在如意處于十字路口的2004年，儲(chǔ)江給了父親最有力的支持，提出將手動(dòng)車產(chǎn)品升級(jí)成電動(dòng)車產(chǎn)品，并將新的研發(fā)樣品帶進(jìn)如意。

　　多年來(lái)參與公司決策事務(wù)的儲(chǔ)江對(duì)如意的運(yùn)作非常熟稔；十幾年外貿(mào)職業(yè)生涯也讓他對(duì)國(guó)際物流產(chǎn)品市場(chǎng)有了深刻理解；教育背景、工作技能都符合這個(gè)職位的要求；最重要的，作為一個(gè)接班人，他能理解父親想要?jiǎng)?chuàng)造怎樣的企業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)怎樣的商業(yè)理想。

　　此時(shí)的他，身上肩負(fù)著如意“第三次創(chuàng)業(yè)”的重任。而這一次，他站在了前臺(tái)，是具體的執(zhí)行者和推動(dòng)者，父親更多是作為一個(gè)守望者存在。

　　“任何事情都是變則通、通則靈，一成不變的像一潭死水，只有流動(dòng)起來(lái)才有生機(jī)。”儲(chǔ)江對(duì)如意的產(chǎn)品策略、管理模式、銷售模式等方面都進(jìn)行了“儲(chǔ)吉旺式”的改革——大膽而不激進(jìn)，雷厲風(fēng)行卻又一步一個(gè)腳印。

　　“騰籠換鳥(niǎo)”，堅(jiān)持多元化開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。新產(chǎn)品研發(fā)成熟一批，推出一批，每年都有五六款大型產(chǎn)品投放市場(chǎng)，搬運(yùn)車、堆垛車、叉車、窄巷道倉(cāng)儲(chǔ)、防爆倉(cāng)儲(chǔ)、牽引車系列、平臺(tái)車，如意的7大叉車系列已經(jīng)全面成型。

　　“機(jī)器換人”，和浙大合作研發(fā)機(jī)器人來(lái)代替電焊工，把電焊車間生產(chǎn)線的電焊工從250人減少到130人；“空間換地”，把一個(gè)車間由一層變成兩層，在不增加一寸土地的情況下，讓建筑面積從1.2萬(wàn)平方米增加到2.8萬(wàn)平方米。

　　“電商換市”，適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，成立電子商務(wù)部，開(kāi)發(fā)直銷客戶甚至終端客戶，擴(kuò)大銷量的同時(shí)精確搭準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏。

　　提供延伸服務(wù)，在飽和的市場(chǎng)中創(chuàng)造出市場(chǎng)。推出了“產(chǎn)品試用”，客戶可以免費(fèi)試用一個(gè)月有興趣購(gòu)買的叉車，如果對(duì)性能和質(zhì)量不放心，可以再退回廠方。

　　改變過(guò)去機(jī)械工程師單干的形式，大量引進(jìn)電氣工程師，形成技術(shù)研發(fā)綜合團(tuán)隊(duì)，實(shí)行精細(xì)化管理，發(fā)揮每一位成員的優(yōu)勢(shì)技能。

　　投資700萬(wàn)元改造排污排煙系統(tǒng)，讓生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有污水、廢氣和噪聲污染，把公司打造成“花園工廠”。

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　　經(jīng)歷了第三次創(chuàng)業(yè)的如意，已經(jīng)破繭而出，化蛹成蝶，完成自己的華麗蛻變。