走進去，打造全球產(chǎn)業(yè)王國

　　東方日升:組建跨國企業(yè)深度參與當?shù)亟ㄔO(shè)

　　東方日升在奧地利布設(shè)的115kw屋頂安裝項目

　　曾經(jīng)有一種說法，中國出口8億件襯衫，才能買一架進口飛機。低附加值、低利潤率，曾被認為是中國制造的標簽。但東方日升正在日益改變中國企業(yè)的“舊形象”……

　　眼下，“東方日升”四個字，在印度的用電大戶耳中已經(jīng)十分熟悉。據(jù)印度市場咨詢機構(gòu)Bridge to India公布的最新市場研報顯示，去年東方日升以600MW的出貨量、7.6%的市場占有率，列印度市場第三。而這一切源于東方日升海外投資的“因地制宜”——組建跨國公司。

　　據(jù)悉，不同于在歐洲的營銷模式，東方日升在印度與當?shù)仄髽I(yè)組建了合資公司。“一帶一路”倡議提出后，東方日升自2015年起迅速布局印度市場，短短15個月內(nèi)，公司實現(xiàn)了零銷售到1GW大跨越。“這有賴于本土化銷售團隊和印度各大金融機構(gòu)的一致認可。”公司總裁王洪說。本土化團隊對當?shù)厥袌鲞\作模式的了解以及與當?shù)仄髽I(yè)良好的合作關(guān)系，有效保障了東方日升在印度的商業(yè)價值實現(xiàn)最大化。在低緯度的印度半島發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)，得天獨厚的自然地理條件和能源需求的持續(xù)增長，讓印度電能這塊大蛋糕更加香噴噴。據(jù)悉，印度政府目標在2022年實現(xiàn)100GW的光伏發(fā)電裝機量。

　　在5月份舉行的“一帶一路”國際合作北京高峰論壇上簽署的270多項合作協(xié)議中，涉及區(qū)域間的清潔能源合作占不小比例。促進清潔能源投資和應(yīng)用，已成為國際社會共識。

　　作為清潔能源領(lǐng)域先行者，經(jīng)過三十余年的發(fā)展，東方日升的營銷網(wǎng)絡(luò)已觸及除了北極洲之外的所有大洲。光伏產(chǎn)業(yè)離不開光照，東方日升已經(jīng)成為一個名副其實的“日不落”企業(yè)——有太陽照耀的地方，就有東方日升。

　　“日不落”企業(yè)走出國門的第一步，邁向了歐洲制造業(yè)中心德國。東方日升于2009年在該國紐倫堡市建立起了第一個境外分中心，并以此為中心，拓展歐洲業(yè)務(wù)。“其中最為經(jīng)典的項目是2009年與捷克方面的合作，在東方日升員工口中‘代代相傳’。”公司市場營銷負責(zé)人莊英宏告訴記者。公司在市場開拓時發(fā)現(xiàn)，彼時捷克的一核原料礦山已荒廢多年。經(jīng)過與當?shù)卣�府對接，通過整合資源，東方日升打造了一個4.3MW電站項目，并于2009年年底成功并網(wǎng)。這個項目不僅解決了當?shù)貜U棄土地有效利用的問題，而且為當?shù)貏?chuàng)造了更多的勞動就業(yè)崗位，實現(xiàn)了一舉多得。目前，該項目年發(fā)電量可達516萬度電，年產(chǎn)值約50萬歐元。

　　除了捷克，“一帶一路”沿線的歐洲國家中，還有白俄羅斯、烏克蘭、羅馬尼亞、保加利亞、馬其頓等國都有東方日升的項目，或在運營中、或在建、或在談。

　　而隨著東南亞、南亞經(jīng)濟社會迅速發(fā)展，能源需求特別是綠色能源的需求增長迅速。電力資源較為匱乏的東南亞國家柬埔寨，是東方日升近幾年“走進去”的案例。近十年是柬埔寨經(jīng)濟增長迅猛的十年，加上可觀的人口紅利和相對穩(wěn)定的政局，吸引了眾多海外投資。初級階段的電力基礎(chǔ)設(shè)施與日益增長的電力需求，形成了鮮明的矛盾，例如部分地區(qū)尚未實現(xiàn)通電、電價昂貴。“鑒于當?shù)仉娋W(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，無法大規(guī)模開發(fā)大型地面電站項目，在充分調(diào)研之后，我們決定打造離網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)。”海外項目總負責(zé)人袁建平表示，通過這些離網(wǎng)項目，不僅將為當?shù)匕傩盏纳�活帶來便利，也有望為當�(shù)毓�業(yè)、貿(mào)易、旅游等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供保障。

　　朝外走得穩(wěn)，離不開堅強的后盾。“這幾年，作為街道最大規(guī)上企業(yè)之一，我們派專人服務(wù)東方日升”，梅林街道發(fā)展服務(wù)科負責(zé)人胡明釧介紹說，街道在人才引進、政策咨詢、材料申報上為企業(yè)提供了“保姆式服務(wù)”。

　　目前，東方日升依托來自近20個國家的海外項目開發(fā)團隊，在全球各國開發(fā)建設(shè)了數(shù)千個電站項目，其中大部分在“一帶一路”沿線上。預(yù)計到2018年，海外項目的總安裝量將達到800MW。可以說，一個東方的“日不落”王國，正沿著“一帶一路”，冉冉升起。