記者徐薦荃

　　從年銷售600多臺汽車到破萬臺；從年?duì)I收6000萬元到超15億元；從一家名不見經(jīng)傳的汽貿(mào)店到如今擁有23家公司820名員工；從東風(fēng)本田、風(fēng)神、嵐圖、英菲尼迪、風(fēng)行、日產(chǎn)啟辰、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)EV新能源等東風(fēng)全系品牌授權(quán)經(jīng)營以及華勝奔馳/寶馬/奧迪豪車專修連鎖等汽車產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司，再到集東風(fēng)展覽、黨工黨建、第三空間、技術(shù)、營銷、研發(fā)、采購、體驗(yàn)、金融中心、培訓(xùn)等功能于一體的東風(fēng)汽車商城，這是寧波信天下集團(tuán)開疆拓土打造“汽車王國”的13年。這13年，也是寧海農(nóng)商行風(fēng)雨同舟、“從小扶持到大”的13年，更是寧海農(nóng)商行見證(創(chuàng)造)商業(yè)傳奇的經(jīng)典案例。

　　從中巴司機(jī)到東風(fēng)經(jīng)銷商全國總會長

　　說信天下是商業(yè)傳奇并不為過。初見公司董事長林選國是上午10點(diǎn)半，平頭、休閑西裝、布鞋，精神奕奕，爽朗干練。自言最大的樂趣就是爬山，一年365天有360天在爬山，還經(jīng)常帶著管理層和一線員工一起爬。每晚開復(fù)盤總結(jié)會，找出白天不成交的堵點(diǎn)難點(diǎn)，第二天加以改進(jìn)逐個(gè)攻破。每天凌晨一兩點(diǎn)收工，10點(diǎn)半又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在辦公室，這已經(jīng)成了他的標(biāo)準(zhǔn)作息。跟著這樣的老總，員工都像打了雞血一樣沖勁十足。

　　林選國是1978年生人，敢闖敢拼是刻在他骨子里的基因，年輕時(shí)曾開過7年中巴車。2008年有一天去買車，有人慫恿“你開了那么多年車，干嘛不自己開個(gè)車行��？”一語驚醒夢中人，林選國說干就干，馬上在躍龍路租下一個(gè)2000多平方米的洗車場開了第一家汽車大賣場。因?yàn)槿狈��?jīng)驗(yàn)，頭三個(gè)月月月虧，出師未捷便奄奄一息，保險(xiǎn)公司不愿與其合作，兩個(gè)合伙人也不干了，他咬牙全盤接手。向?qū)幒＾r(nóng)商行貸款30萬元，以破釜沉舟的勇氣重整旗鼓。重樹經(jīng)營理念，以真金白銀的高激勵政策激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)斗志，定下的目標(biāo)是月銷量突破100臺。銷售團(tuán)隊(duì)鉚足了勁拼業(yè)績，三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)寧海單店銷量第一的目標(biāo)。銷售顧問姚寶芬入行13年銷售汽車2052臺，年薪超百萬元。一切憑業(yè)績說話，讓公司所向披靡，目前已占據(jù)寧海汽銷市場的40%，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋寧波、臺州、舟山等地。

　　把服務(wù)做到極致

　　在競爭白熾化的汽車消費(fèi)市場，如果說信天下有什么致勝法寶，就是把服務(wù)做到極致，牢牢地抓住客戶的心。

　　你很難不被信天下的服務(wù)所“收買”。只要你成為他的客戶，就能享受真正的貴賓待遇。當(dāng)天就能叫上家人好友一起參加提車宴，夏天有龍蝦宴，過年有團(tuán)圓宴，還開啟了“C位服務(wù)計(jì)劃”，做好延伸服務(wù)。除了免費(fèi)救援、免費(fèi)上門取送車等服務(wù)，還推出了各種車主關(guān)愛增值項(xiàng)目。如百萬補(bǔ)貼助返鄉(xiāng)計(jì)劃和百萬助農(nóng)計(jì)劃，對外來客戶開展過年返鄉(xiāng)車票補(bǔ)助公益活動，幫賣滯銷農(nóng)副產(chǎn)品，助學(xué)寒門子弟，當(dāng)客戶遭遇重疾生活困難時(shí)還會送上慰問金，將暖心服務(wù)覆蓋到客戶的全生命周期。

　　隨之而來的是一系列榮譽(yù)：東風(fēng)風(fēng)神品牌連續(xù)10年獲“鉆石經(jīng)銷商”(寧波國恒)，在全國340家門店中綜合排名第一；董事長林選國當(dāng)選東風(fēng)風(fēng)神全國經(jīng)銷商理事會總會長兼華東大區(qū)理事會長；東風(fēng)本田品牌兩個(gè)門店獲2021年度“黃金鑰匙獎”；東風(fēng)風(fēng)行品牌入網(wǎng)半年內(nèi)EVO車型銷量全國前十、月銷量全國第一。一個(gè)小縣城的4S店能做到如此規(guī)模著實(shí)令人驚嘆！紛至沓來的還有全國各地的考察取經(jīng)團(tuán)，僅今年9月就有100多家經(jīng)銷商前來學(xué)習(xí)調(diào)研他們的商業(yè)模式。

　　轉(zhuǎn)型升級布局東風(fēng)汽車商城

　　如今，汽車行業(yè)面臨大洗牌，汽車4S店轉(zhuǎn)型升級已是大勢所趨，信天下早已做好了產(chǎn)業(yè)布局。今年8月投資3億元在寧波江北打造占地35.8畝的東風(fēng)汽車商城。賦能汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，打造汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，覆蓋東風(fēng)全系品牌4S集群模式及華東示范性汽車科研營銷中心，同時(shí)助推華東地區(qū)東風(fēng)品牌上下游企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值20億元，每年可繳稅5000萬元。打造世界500強(qiáng)華東中心，吸引高端人才入駐，品牌4S店及配套行業(yè)可為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造超1000個(gè)就業(yè)崗位，為客戶提供一站式服務(wù)，并打造“第三空間”。

　　接下來，信天下集團(tuán)還將在寧海、奉化、舟山等地繼續(xù)打造東風(fēng)汽車商城，形成在寧波地區(qū)的“大東風(fēng)”品牌銷售與服務(wù)輻射圈�？蛻艨梢栽谏坛求w驗(yàn)選車、購車、金融、保險(xiǎn)、上牌等系列服務(wù)項(xiàng)目，“買車就像逛超市”。

　　風(fēng)雨同舟成就銀企合作共贏佳話

　　信天下從小到大、由弱變強(qiáng)的發(fā)展過程，正是寧海農(nóng)商行多年來精心扶持民營企業(yè)成長的一個(gè)縮影。從2009年成立第一家公司，信天下就在寧海農(nóng)商行開戶，靠著30萬元貸款慢慢起步不斷發(fā)展壯大至展翅騰飛。目前寧海農(nóng)商行對信天下六家企業(yè)集團(tuán)授信1.6億元，包括保函、承兌、貸款、代發(fā)工資、收款支付等，提供全方位金融服務(wù)。

　　“寧海農(nóng)商行貸款方便快捷，人情味濃，服務(wù)到位。三天最多一禮拜就能辦好，效率沒的說！”提及為什么選擇寧海農(nóng)商行，林選國實(shí)話實(shí)說。

　　寧海農(nóng)商行的資金支持，為信天下集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展贏得了更多資源和機(jī)遇，奠定了可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。寧海農(nóng)商行始終將“支農(nóng)支小、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展”奉為“金科玉律”，深入了解企業(yè)經(jīng)營狀況，不斷優(yōu)化金融供給，與企業(yè)休戚與共，深度參與企業(yè)發(fā)展歷程，在支持好企業(yè)的同時(shí)發(fā)展好自己。

　　寧海農(nóng)商行城西支行行長陳忠文說，他們將一如既往地以挖掘者、培育者和實(shí)踐者的角色提升服務(wù)水平，以多樣化、全方位的綜合金融服務(wù)助推小微、民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，走向更加廣闊的舞臺，用濃情厚意譜寫銀企合作共贏的佳話。