孫偉正在展示他的戶外照明燈。
寧海新聞網(wǎng)訊 2000年，帶著200元從徐州來到寧海打工，10年后成長為一家產(chǎn)值5000萬元的企業(yè)老總，被縣委書記王劍侯稱贊為中小企業(yè)主白手起家的典范。寧�？h桑爾克斯照明電器有限公司總經(jīng)理孫偉用自己的勤奮和智慧在寧海創(chuàng)下了一番事業(yè)。面對自己的成功，他用了一句話來形容：“從小事做起，積跬步以至千里。”
孫偉是一個從貧困家庭走出來的孩子，困難的生活磨礪了他自強的品格。迄今他還記得當年考上大學的時候，因為缺少2000元的學費，父親四處借錢的情景。從那時起，他就暗暗下定決心，一定要自己創(chuàng)業(yè)賺錢。大學期間，孫偉就學著做生意。課余時間，他從海寧批發(fā)來皮衣，在學校附近的大街上售賣，賺取其中的差價。4年時間里，他通過做生意賺來了自己的生活費，也積累了做生意的經(jīng)驗。2000年，孫偉大學畢業(yè)來到寧海岔路一家燈具企業(yè)工作。一開始，他擔任廠里的技術員，熟悉了燈具生產(chǎn)的各個流程，掌握了生產(chǎn)技術，很快成為了技術骨干。但孫偉并不想在技術員的位置上做一輩子，他要闖出屬于自己的一片天地。2002年，懷著夢想，帶著借來的2萬元啟動資金，孫偉租下了岔路繭廠的老房子，開辦了一家燈具企業(yè)，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)之路充滿曲折困難，但是孫偉有足夠強大的內(nèi)心。他立志創(chuàng)業(yè)的決心令他充滿激情，創(chuàng)業(yè)路上的困難他都甘之如飴。起初，廠里工人少，他既當老板，又做員工，不僅要教其他工人技術，還要自己親自參與各項工作，甚至是把貨裝運到集裝箱里這樣純粹的體力活，他也是親力親為，一干就是三四個小時，絲毫不覺得辛苦。做企業(yè)關鍵要有業(yè)務，在外出拉業(yè)務的過程中，孫偉展現(xiàn)了他堅韌不拔的毅力和充足的耐心。技術員出身的孫偉從來沒有接觸過外貿(mào)公司，他選擇了最原始也最累人的“掃樓”政策。他從網(wǎng)絡中搜索寧波的外貿(mào)企業(yè)，然后背著一包包的樣品，從寧海跑到寧波，在一個一個寫字樓間奔波。沒有熟悉的人介紹，也沒有特別突出的產(chǎn)品，孫偉一次一次被人拒于門外。面對一次又一次的失敗，孫偉并沒有氣餒，一個多月時間里，一口氣跑了五十多家外貿(mào)公司。終于，他的誠心感動了一家外貿(mào)公司的業(yè)務員，對方同意先給他一批樣品做做。
就是靠著這一批樣品，孫偉闖出了一片天地。樣品量少而且利潤微薄，對于孫偉這樣剛起步的企業(yè)來說，幾乎是白給人家做。但是孫偉誠心誠意地做產(chǎn)品，以過硬的質(zhì)量打動客戶。樣品做出來后，外貿(mào)公司認可了孫偉的企業(yè)，開始了與他的合作。第二年，這家外貿(mào)公司還帶著孫偉一起參加法蘭克福的展銷會。在法蘭克福，孫偉的創(chuàng)業(yè)空間得到了無限擴大，他認識了一批外國客戶，接到了幾個小單子。雖然數(shù)額不大，但是孫偉仍然認認真真地做好每件產(chǎn)品，以自己的努力獲得了大家的認可。此后，這些客戶成為孫偉企業(yè)發(fā)展中的重要伙伴。法蘭克福之行，徹底打開了孫偉的世界。第二年，他組建了自己的公司團隊去參加法蘭克福展會，現(xiàn)在，他每年在國內(nèi)外的展會投入超過30萬元，通過展會認識了大批客戶，為企業(yè)做大做強積累了資源。與此同時，孫偉注重產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品。他通過研究各個外貿(mào)公司和合作伙伴提供的產(chǎn)品，吸收各家之長，加以創(chuàng)新。幾年下來，產(chǎn)品擁有10多項專利，具有較強的市場競爭力。
從做好樣品開始，到做好每一件產(chǎn)品，10年勵精圖治，孫偉的桑爾克斯實現(xiàn)了快速發(fā)展。從2004年的200萬產(chǎn)值，到去年的5000萬元產(chǎn)值，每年以翻番的步伐發(fā)展著，今年更是有望突破億元產(chǎn)值，產(chǎn)品遠銷美國、俄羅斯等國家和地區(qū)，成為了一家初具規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)鋁壓鑄戶外照明燈具的出口企業(yè)。(記者王銀寧)
