楊衛(wèi)兵正在為客戶安裝大門。(記者 李江林 攝)
寧海新聞網(wǎng)訊 西溪移民為我縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)，他們?yōu)榱怂畮旖ㄔO(shè)，告別家鄉(xiāng)，來到安置地，開始了新的創(chuàng)業(yè)歷史，其中不少人靠自力更生，艱苦奮斗，重新打下了一片事業(yè)。原西溪徐家村的楊衛(wèi)兵就是其中的一位。
2003年，是西溪水庫開始建設(shè)的一年，也是楊衛(wèi)兵事業(yè)轉(zhuǎn)折的一年。這一年，楊衛(wèi)兵30歲，剛到而立之年。離開家鄉(xiāng)雖然有著幾分不舍，但是來到城區(qū)的他，看到了更廣闊的創(chuàng)業(yè)天地。他原先從事氬弧焊工作，經(jīng)常在縣城里走街串巷，為人家安裝防盜窗。移民后，他更是把全部精力放在了工作上，希望用自己的努力撐起一個新家。每天跑市場，聯(lián)系客戶，日子雖然辛苦，但是用心的楊衛(wèi)兵挖掘了一個新的市場機(jī)遇。他發(fā)現(xiàn)，一方面是市民對于防盜設(shè)施要求越來越嚴(yán)格，舍得花錢買高檔的防盜門窗，另一方面是寧海的防盜門窗市場還處在比較低級的發(fā)展水平，整個市場還是習(xí)慣用鋁合金焊接防盜窗或者是比較低級的防盜門，整個市場還沒有充分發(fā)展起來。
看到這個情況后，楊衛(wèi)兵覺得創(chuàng)業(yè)機(jī)遇來了。他認(rèn)真走訪了寧海防盜門窗市場，研究各個品牌的銷售情況，并跑到大城市的裝修市場參觀，學(xué)習(xí)品牌專賣店的銷售模式。經(jīng)過一番調(diào)查后，他定下了自己的創(chuàng)業(yè)方向——經(jīng)營中高檔防盜門。楊衛(wèi)兵進(jìn)入防盜門市場，做了幾件引領(lǐng)市場風(fēng)氣之先的事情。一是他專門做防盜門，放棄了其他生意，不像另外的經(jīng)銷商，兼做各類生意；二是他在紅楓市場附近租了兩間店面，按照最新的裝修風(fēng)格裝飾，顧客進(jìn)來后能夠欣賞到各類防盜門的樣品。“這些都是我根據(jù)市場發(fā)展情況，參照一些大城市的門窗專賣店做的改進(jìn)�！睏钚l(wèi)兵說：“專門做防盜門能夠讓我集中精力做好這塊市場，店面裝修的進(jìn)步則是市場發(fā)展的需要，顧客需要一個更直接的消費環(huán)境�！�
店面弄好了，生意開始做了。為了拓展寧海防盜門市場，楊衛(wèi)兵下了一番苦功夫。他跑工地，聯(lián)系大型工程，推銷防盜門；跑市民，走街串巷，宣傳防盜門的好處；跑工廠，聯(lián)系貨源，確保防盜門保質(zhì)保量按時交貨，每天從早忙到晚，沒有休息的時間�！澳菚r候身上都是干勁，根本不覺得苦。”楊衛(wèi)兵說。楊衛(wèi)兵的努力得到了市場的肯定，短短兩年時間，寧海防盜門市場迅速擴(kuò)展，楊衛(wèi)兵的防盜門也賣得風(fēng)生水起，他的門面也從兩間擴(kuò)展到了四間，成為了紅楓市場防盜門業(yè)的龍頭。
業(yè)績的迅速飆升，并沒有讓楊衛(wèi)兵感到滿足。幾年之后，寧海防盜門市場迅速發(fā)展，不少商家看到這個商機(jī)，也紛紛引進(jìn)各類品牌，經(jīng)營防盜門。這時候，楊衛(wèi)兵邁出了創(chuàng)業(yè)第二步——打造品牌�！捌放瓢瑑煞矫娴膬�(nèi)容，一是經(jīng)銷的防盜門品牌，我選擇市場口碑好，質(zhì)量靠得住的品牌，寧肯賣得貴，也不賣差的。二是我個人門店的品牌，通過提高售后服務(wù)水平，獲得消費者的信任，樹立衛(wèi)兵門業(yè)的品牌�！睏钚l(wèi)兵說。為此，楊衛(wèi)兵在自己經(jīng)營防盜門的基礎(chǔ)上，跑到永康等地考察市場，引進(jìn)質(zhì)量好品牌響的防盜門，向消費者提供質(zhì)量有保障的防盜門，免除他們的后顧之憂。同時，他對店里的安裝工人也提出了更高的要求，要求他們安裝防盜門的時候，必須先過自己這一關(guān)，自己認(rèn)為好才能過關(guān)，寧肯做得慢一點，也不要經(jīng)常返工，給消費者造成麻煩。有時候，碰到一些大型的防盜門或者自己有空閑時間，楊衛(wèi)兵還堅持自己和工人一起去安裝，確保每扇大門能夠安裝到位，給消費者吃一顆定心丸。有一次，工人為一戶人家安裝防盜門，楊衛(wèi)兵跑過去一看，發(fā)現(xiàn)大門有一點不服帖，按照工人的想法，這點不服帖就算了，不會影響大門的使用。但是楊衛(wèi)兵堅決不同意，堅持要把大門拆下來重新安裝。他與工人一起忙到6點半，天都已經(jīng)快黑下來，工作才結(jié)束。在楊衛(wèi)兵的精益求精下，衛(wèi)兵門業(yè)的名氣也越來越響，成了寧海防盜門市場一塊響亮的招牌�！�(文/記者王銀寧)
