任建光夫婦立志做最好的實(shí)木家具
寧海新聞網(wǎng)訊
來到花園家私時(shí)，任建光正指揮著工人把家具打包裝進(jìn)集裝箱，準(zhǔn)備漂洋過海發(fā)到美國。眼前的任建光眼光堅(jiān)定，態(tài)度誠懇，既有創(chuàng)業(yè)成功者的從容不迫，也有勤勞樸實(shí)，細(xì)致認(rèn)真的普通人一面。18年來，從一名普通的手工藝者成長為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，任建光走過了艱苦創(chuàng)業(yè)，跌宕起伏的發(fā)展道路，他的創(chuàng)業(yè)過程是寧海家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)真實(shí)寫照，他本人則是寧海家具人的一個(gè)生動縮影。
小手工藝者身懷大理想
任建光是梅林花園人，出身漆匠世家，父親是當(dāng)?shù)赜忻挠推釒煾�，有著一手精湛的雕花手藝。上世紀(jì)80年代初，年僅16歲的任建光初中畢業(yè)后，選擇了繼承家業(yè)，跟隨父親學(xué)習(xí)雕花和油漆工藝。三年學(xué)徒生活，是非常磨練人的一段時(shí)期。這三年里，任建光不僅跟父親學(xué)得了一門好手藝，還錘煉了吃苦耐勞的精神品質(zhì)，為今后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
出師后，任建光憑借自己的手藝，很快從父親那里成功接班，在上世紀(jì)90年代初，他已經(jīng)成為方圓十里有名的油漆師傅，許多人慕名前來找他做活。憑借自己的勤勞，任建光很快積累了人生的第一桶金。雖然賺得了錢，但當(dāng)時(shí)的人們崇尚工商業(yè)，對手工藝者并不是很看重�！霸诤芏嗳搜劾铮覀兙褪且粋�(gè)手工藝者，并不受人尊重�！比谓ü庀霝槭止に囌郀幰豢跉猓麍�(jiān)信，只要努力，手工藝者也能創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。
1994年，任建光下定決心創(chuàng)辦家具企業(yè)，也便是現(xiàn)在的雛形——花園家私。在創(chuàng)業(yè)前，任建光曾經(jīng)為一家企業(yè)做過辦公家具。當(dāng)時(shí)沒有專門出售辦公家具的商家，辦公家具是一個(gè)空白，他從中看到了辦公家具的商機(jī)，決定做家具行業(yè)第一人。憑著多年積累的手藝和虛心從廣東學(xué)習(xí)辦公家具制作方法，很快將辦公家具經(jīng)營得有聲有色。任建光生產(chǎn)的辦公家具不僅賣到寧海各處，還遠(yuǎn)銷奉化、象山等地。此后，任建光從辦公家具逐漸向室內(nèi)家具發(fā)展，產(chǎn)業(yè)越做越大，規(guī)模越做越大，并買下了一塊地，建起了現(xiàn)代化廠房，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)階段的第一次飛躍。
但是當(dāng)時(shí)混亂的市場環(huán)境還是讓任建光吃足了苦頭。當(dāng)時(shí)家具市場的運(yùn)作方式是，經(jīng)銷商先向生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，銷售產(chǎn)品后再將貨款付給廠家。一些不誠信的經(jīng)銷商經(jīng)常不按時(shí)付款，或者賣掉貨物之后就不知所蹤。收賬困難，往往讓他承受巨大的資金壓力，這讓任建光傷透了腦筋。但是任建光心里憋著一口氣，既然上手了，就不能輕易放棄，一定要做到底，并且做得更好。這樣的信念支撐著他一路走了下去。
“內(nèi)外兼修”實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展
進(jìn)入21世紀(jì)后，任建光迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，一個(gè)老外慕名而來，向他訂購一批貨品。外貿(mào)與內(nèi)銷有著全然不同的銷售方式，外貿(mào)生意先付訂金，款到發(fā)貨的銷售機(jī)制，使飽受收賬之苦的任建光如飲甘泉，當(dāng)機(jī)立斷將銷售重心轉(zhuǎn)向國外。
顧客群體的改變，意味著家具工藝將有著翻天覆地的變化。當(dāng)時(shí)收到的樣品便讓任建光大跌眼鏡：“這根本就是用爛了的舊商品，肯定是他們寄錯(cuò)東西了吧�！焙髞聿胖�，原來外國人欣賞的就是這類仿古的物品，越是破舊越是稱心。中國盛行的光滑如新的家具根本入不了外國人的眼。為了制作出稱外國人心意的物品，在轉(zhuǎn)外銷的第一年，任建光整年都在工場里呆著，不眠不休，終于換來外國人豎起大拇指。
轉(zhuǎn)外銷，需要改變的不止工藝，還有銷售模式。從來沒和外商打過交道的任建光，根本連一句英語都不會，更不用說對銷售模式的了解了。和主動上門的國外商家合作之后，愛上了國外市場嚴(yán)格機(jī)制的任建光，決定自己開拓國外市場。開拓市場的過程中上當(dāng)受騙的情況屢有出現(xiàn)。有時(shí)候認(rèn)個(gè)臉熟的人下了訂單，沒有訂金，講義氣的任建光還是將貨發(fā)出，結(jié)果杳無音信。國外茫茫天地，何處去尋？但是不服輸?shù)娜谓ü鈭?jiān)持做下去，在五年的鍛煉過程中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，走上正軌。外貿(mào)做得最好的時(shí)候，年產(chǎn)值高達(dá)1500萬元。
2008年的金融危機(jī)，再一次給任建光的家具產(chǎn)業(yè)帶來了沉重一擊。訂單急劇下降，產(chǎn)值從原先的每年1000多萬元降到了每年400萬元。任建光不得不將目光又從國外轉(zhuǎn)到了國內(nèi)市場。這時(shí)，友人的一句話給了任建光極大觸動：“國外市場雖大，但有哪個(gè)國家的人口多過中國？國內(nèi)市場不能丟�！币痪湓捜珲囗敗！盀槭裁纯偸潜皇袌鰻恐�，而不是自己牽著市場走�！比谓ü庀萑肓松钌畹乃伎籍�(dāng)中。經(jīng)過一段時(shí)間的沉寂，任建光意識到，自己沒有跑贏市場最重要的一點(diǎn)就是沒有樹立起自己的品牌，沒有將品牌的效益最大化，只是滿足于代加工，貼牌加工。“其實(shí)，當(dāng)初我如果堅(jiān)持做國內(nèi)市場，現(xiàn)在肯定打出自己的品牌，在國內(nèi)市場占有一席之地了�！被叵脒@些，任建光隱隱有些惋惜之情。
只要肯下苦工，不管什么時(shí)候開始都為時(shí)不晚。認(rèn)清方向后，任建光說做就做，除了外銷方面保留的幾個(gè)大客戶，目光完全聚焦在國內(nèi)市場。為了走好國內(nèi)市場這步棋，任建光制定了兩步計(jì)劃，一是提升工藝，打造精品家具，二是堅(jiān)持打造品牌，提升影響力。從業(yè)十多年來，任建光一直對國內(nèi)的工藝有著特殊的喜好，在打造國外商品的時(shí)候也不忘研究國內(nèi)工藝，現(xiàn)在轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場，生產(chǎn)工藝方面完全跟得上腳步。同時(shí)，花重金請香港設(shè)計(jì)公司為門店做設(shè)計(jì)，計(jì)劃明年在長三角開出十幾家門店，打響花園家私旗下的“花新園”和“玫帝琦”兩個(gè)品牌，目標(biāo)做出2000萬元的銷售業(yè)績。
醉心工藝做最好的實(shí)木家具
家具工藝，是任建光賴以生存的技能，更是任建光畢生所愛。雖然他現(xiàn)在是一廠之長，但漆匠出身的任建光從來沒有將手里的技藝丟掉，不但帶出了一大批徒弟，自己更是堅(jiān)持參與家具設(shè)計(jì)，是公司設(shè)計(jì)部的成員之一。任建光驕傲地說，多年來，公司從來沒有一例產(chǎn)權(quán)糾紛。
打造精品家具需要一支技藝精湛的隊(duì)伍，為此，任建光注重人才培養(yǎng)。他花重金聘請木匠師傅，到各處挨家挨戶貼告示，托熟悉的人轉(zhuǎn)介紹等。只要技藝好，工資任人開口。終于被他找到了多位曾經(jīng)參與寧海古戲臺雕花的老師傅，還有多位其他歐式家具廠的雕花工人�，F(xiàn)代家具講究設(shè)計(jì)，除了施工隊(duì)伍，還要有設(shè)計(jì)人才。任建光不僅自己親自參與設(shè)計(jì)，還培養(yǎng)了三位設(shè)計(jì)人才，所有產(chǎn)品都有自己的知識產(chǎn)權(quán)。
2008年轉(zhuǎn)型以來，任建光為了打造高端精品實(shí)木家具，3年間，花費(fèi)了四五百萬元在家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造上。任建光在作品上追求完美，材料、雕刻、噴漆等，只要有一點(diǎn)不盡如人意的地方，便都砸了扔掉。錢不夠了，就將家里的房子抵押貸款。經(jīng)歷三年的辛苦付出，終于成功制作出一批工藝精湛的家具精品，贏得了消費(fèi)者的喜歡。推出一年就已經(jīng)有了800萬元的銷售業(yè)績。
精湛的工藝，精致的作品，為任建光的花園家私有限公司贏得一項(xiàng)又一項(xiàng)榮譽(yù)。中國家具協(xié)會會員、浙江省家具行業(yè)協(xié)會會員、寧波市家具商會第四屆理事會理事單位、寧海縣家具產(chǎn)業(yè)商會副會長單位、省家具優(yōu)秀企業(yè)，還有中國綠色環(huán)保產(chǎn)品、中國著名品牌、誠信優(yōu)秀企業(yè)等稱號。任建光用木頭雕刻出了他的作品，也雕刻出了他的人生。(記者王銀寧見習(xí)記者葛棉棉)
