編者按：日前，由縣委宣傳部組織，縣新聞中心、縣廣播電視臺5名記者組成的采訪團，赴寧波、鄞州進行了為期3天的采訪考察活動，了解鄞州企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展模式，旨在“取人之長，補己之短”，同時還走訪了在甬的相關(guān)專家，邀請他們?yōu)閷幒５目茖W(xué)發(fā)展建言獻策。今日起，本報將陸續(xù)推出相關(guān)報道。
眼下國外經(jīng)濟形勢相比國內(nèi)更為嚴峻，作為一家“純出口”企業(yè)，寧波鑫峰塑膠電器有限公司不僅沒有出現(xiàn)業(yè)績下滑的態(tài)勢，反而逆勢而上，去年創(chuàng)造了8.3億元的產(chǎn)值，預(yù)計今年的產(chǎn)值達11億元，畝產(chǎn)將突破1000萬元。到底是什么讓這家企業(yè)保持“東方不敗”的增長勢頭？企業(yè)負責(zé)人任奇峰一語道破真諦：在電視購物中游刃有余。
任奇峰是做外貿(mào)起家的，拿到訂單交給廠家生產(chǎn)，當(dāng)時主要做美國電視購物的產(chǎn)品。但是做著做著他發(fā)現(xiàn)做不下去了，原來，大多數(shù)廠家在產(chǎn)值上去后，不再和他這個“中介”聯(lián)系，而是直接和客戶接洽并合作。針對這種現(xiàn)狀，2003年，頗為失落的任奇峰決定在鄞州自己辦廠，產(chǎn)品的定位就是主做電視購物產(chǎn)品。
任奇峰說，國內(nèi)的電視購物和風(fēng)行歐美的“電視購物”銷售模式相比，呈現(xiàn)出截然不同的命運。國內(nèi)的電視購物由于管理機制不健全，加上暴利以及產(chǎn)品質(zhì)量不合格和售后服務(wù)水平低下，使人們對“電視直銷”的公信力產(chǎn)生懷疑。但國外不同，電視購物已占他們商品零售額的8%，電視市場銷售額還呈逐年上升之勢，電視購物已發(fā)展為一股強大的消費力量。所以，產(chǎn)品不怕沒市場，就怕不能吸引觀眾的眼球。
那么，什么樣的產(chǎn)品才能抓住外國觀眾的眼球呢？走進鑫峰的樣品間，那些獨具創(chuàng)意和實用的日常用品定會讓你大開眼界：洗澡刷、感應(yīng)洗手液、掃地機、衣物粘毛器……任奇峰說，我們?nèi)俚姆▽毦褪�，在生產(chǎn)的日用品上不斷注入“創(chuàng)意”、“實用”的元素，比如，他們發(fā)現(xiàn)居民有用刀刨腳底死皮的習(xí)慣，于是研發(fā)部門當(dāng)即投入緊張地運作，通過短時間內(nèi)分析、制作、修正、實驗，一個名叫“死皮削腳器”的專利產(chǎn)品即告誕生。通過這個創(chuàng)意產(chǎn)品，企業(yè)已得到上億元的收益。再如企業(yè)生產(chǎn)的“瓶蓋”，可以套在易拉罐上，喝時打開，不喝時閉攏，避免在爬山、野餐時，易拉罐打開后里面液體灑到外面，制作很簡單，但當(dāng)年投放市場后，一下子就得到6000萬元的訂單。
任奇峰說，美國的電視購物非常成熟，通過電視購物的測試，美國客戶會將比較暢銷的產(chǎn)品拿給鑫峰研發(fā)并生產(chǎn)，然后再銷往沃爾瑪?shù)却笮统小Ｒ簿褪钦f，什么東西會暢銷，他們就做什么產(chǎn)品。正是這種“未卜先知”的能力加上價廉物美的產(chǎn)品定位，讓鑫峰的產(chǎn)品在美國能“適者生存”。
雖然合作伙伴為鑫峰提供了良好的銷路，但電視購物產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非常快，其他企業(yè)的模仿產(chǎn)品也很多。為了讓企業(yè)在市場上立于不敗之地，近年來，鑫峰不斷提高研發(fā)投入來促進產(chǎn)品創(chuàng)新和升級。去年企業(yè)的研發(fā)投入3500萬元，包括模具設(shè)計與制作、專利申請和維護等。產(chǎn)品研發(fā)也有多種模式，有些產(chǎn)品是客戶直接把銷售較好的產(chǎn)品拿給企業(yè)生產(chǎn)，有些則是客戶把創(chuàng)意圖給企業(yè)，然后企業(yè)的研發(fā)團隊再根據(jù)客戶的要求進行研發(fā)。另外，鑫峰也會根據(jù)當(dāng)前的市場導(dǎo)向，自己設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品。鑫峰每年研發(fā)的新產(chǎn)品就有20余種。
近年來，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成熟，市場嗅覺頗為敏銳的鑫峰，已經(jīng)準(zhǔn)備進軍國內(nèi)市場，開發(fā)一些實用的小家電，通過京東商城、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售，讓鑫峰的產(chǎn)品也能在國內(nèi)市場“適者生存”。 (記者周韻健趙燕見習(xí)記者陳丹萍)
