記者周韻健
圖為鐘良能接受本報記者采訪。
一個倉庫，一間簡陋的辦公場所，照樣可以把生意做得風(fēng)生水起，這就是鐘良能。艱苦奮斗21年來，他當(dāng)過業(yè)務(wù)員，賣過布料、屏風(fēng)，再到如今銷售鋁合金，一直以來他都是腳踏實地，用勤奮的汗水與誠信的品質(zhì)堅持著自己的經(jīng)商之道。
初到冰城艱辛起步
說起鐘良能的創(chuàng)業(yè)歷程，同樣充滿著起伏與坎坷。起初，他還是我縣一家煤氣公司的業(yè)務(wù)員，1992年，21歲的他受公司的派遣只身來到哈爾濱市做采購業(yè)務(wù)。在千里之外的東北，鐘良能克服寒冷的天氣以及飲食的差異，慢慢地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境，同時，也逐步積累了自己的人脈資源。通過在哈爾濱多年來的辛勤付出，鐘良能的成績得到了公司的認(rèn)可，他也從一名小小的業(yè)務(wù)員升職為科長。然而，在1996年，正當(dāng)他的事業(yè)從艱苦的環(huán)境中慢慢起步時，他卻做出了一個讓人意想不到的決定，代理銷售裝飾布料。
原來，鐘良能的一位朋友看中鐘良能對哈爾濱市場的了解，希望能幫自己的布廠開拓當(dāng)?shù)厥袌觥＝佑|一個陌生的行業(yè)，鐘良能只能從頭開始慢慢摸索，準(zhǔn)備在這份事業(yè)上大展拳腳。然而事與愿違，在當(dāng)時的東北，裝飾布料并不流行，他的生意也出現(xiàn)了下滑，甚至有一年虧損了四五萬。面對逆境，鐘良能堅持了4年還是放棄了。
誠信立業(yè)穩(wěn)步前行
2000年，鐘良能敏銳地發(fā)現(xiàn)鋁合金、屏風(fēng)等辦公隔斷開始流行起來，可是在當(dāng)?shù)貐s幾乎沒有人做鋁合金建材這一行，這讓他看到了東山再起的希望。“銷售布料時，客戶是家具廠和裝修公司，銷售鋁合金建材也是這些客戶。”鐘良能告訴記者，雖然之前的生意不盡如人意，但正是這次失敗的經(jīng)歷讓自己有了客戶基礎(chǔ)。
相比銷售布料，銷售鋁合金建材無疑利潤更高、市場前景更廣。然而，對于幾乎沒有資金積累，相當(dāng)于白手起家的鐘良能來說，在創(chuàng)業(yè)路上，他的腳步仍舊邁得格外艱難。在當(dāng)時，由于資金少，鐘良能沒有雇傭一名銷售員，更沒有請一名工人，幾乎所有工作都是他一個人做。“大雪天別人來提貨，但沒有工人，只能自己搬運鋁合金。由于冬天實在太冷，甚至不戴手套手都會被門鎖等金屬黏住。”回憶起當(dāng)年的情況，鐘良能記憶猶新。在風(fēng)雪中扛著20公斤冰冷的鋁合金去裝貨、寒風(fēng)中等待客戶3個多小時、一家家上門去尋找新客戶，為了做成一筆生意，他遍嘗艱辛，但堅持不懈、不言放棄的性格，終于使他度過了最艱難的頭3年。
在當(dāng)時的哈爾濱，銷售鋁合金建材的很少，鐘良能可以說是該行業(yè)的“元老”。但近年來，這個冷門行業(yè)卻逐漸“熱”起來，一些商家紛紛進(jìn)入該行業(yè)試圖分一杯羹。“同樣價格的話，他們還是拼不過自己。”鐘良能也意識到一些新客戶被分流，但他卻以自己良好的口碑以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了許多新老客戶的青睞，他的生意也在不斷穩(wěn)步前進(jìn)。
“我們已經(jīng)認(rèn)識十幾年了，廠里一直從他那拿貨。”在采訪中，一家家具廠的采購人員余志成正驅(qū)車來到倉庫進(jìn)貨，他告訴記者，鐘良能為人誠懇，非常實在，產(chǎn)品質(zhì)量沒話說，而且基本上都是最低價。在許多客戶心中，鐘良能就是這樣一個肯實干、重誠信的商人，這也是他在哈爾濱一直能夠把生意慢慢做大的緣由。
說到誠信與實干，有兩句話對鐘良能影響很深。一句是，“干一份事業(yè)，想著投機(jī)倒把，想著做‘小動作’是發(fā)不了財?shù)摹?rdquo;這是煤氣公司的老板對他說的；而另一句則是他父親對他的囑托，“做人要誠信，做生意不能欠賬，不能讓別人討賬討到家里來。”正是當(dāng)初這兩句樸實的話，激勵著鐘良能在以后的創(chuàng)業(yè)路上越走越遠(yuǎn)。
規(guī)劃未來躊躇滿志
隨著生意的越做越大，客戶間供貨的趨于穩(wěn)定，鐘良能并不滿足于現(xiàn)狀。他一直認(rèn)為，銷售鋁合金建材是個冷門行業(yè)，雖然目前發(fā)展得不錯，但他心中一直想從事一些大眾化的行業(yè)。
在哈爾濱的這些年，鐘良能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這座城市發(fā)展越來越快，很多小區(qū)拔地而起，但這些小區(qū)卻沒有配套的超市，老百姓買一些蔬果以及日常用品十分不便。市場空白就有商機(jī)。“我打算在這些小區(qū)開設(shè)超市，既做零售，又做批發(fā)，主打產(chǎn)品為水果、蔬菜、糧油等。”鐘良能認(rèn)為這是個好機(jī)會，同時，他還規(guī)劃把市場進(jìn)一步打開，逐漸打響自己的品牌，打造一批連鎖超市。
