樹信心優(yōu)品牌
“蜜桃品牌”越打越響
品質的不斷提升，銷售市場的不斷擴大，胡陳的蜜桃產業(yè)開始走入品牌擴展階段。“沒有品牌，就沒有價格，就沒有市場，就沒有持續(xù)增收的動力。”胡陳鄉(xiāng)七彩農業(yè)開發(fā)有限公司總經理鮑丙章非常了解品牌對農產品銷售的重要性。
一直以來，胡陳鄉(xiāng)把品牌建設作為水蜜桃產業(yè)發(fā)展的重要支撐。從2007年開始，胡陳鄉(xiāng)大力實施品牌戰(zhàn)略，不斷加大基礎設施建設，積極通過節(jié)慶活動和展會形式，提升水蜜桃的知名度和影響力。2008年，在各種條件具備的情況下，胡陳鄉(xiāng)舉辦了第一屆桃花節(jié)，一舉打響了東山桃園的知名度和美譽度。自此，胡陳鄉(xiāng)人氣集聚度明顯增加，胡陳水蜜桃的知名度借助節(jié)慶不斷打響，胡陳水蜜桃價格水漲船高，最高賣到了16元/斤。胡陳鄉(xiāng)也多次獲得省、市農產品名牌產品稱號，2010年胡陳水蜜桃獲得“中華名果”稱號，為開拓市場打下了良好的基礎。
“可以說，舉辦桃花節(jié)打響了胡陳水蜜桃品牌建設的第一槍，但是在轉型發(fā)展的過程中，我們必須借助更多的載體，更新的傳播方式，持續(xù)建設胡陳蜜桃品牌。”張微燕說。借助市場開拓，擴大品牌影響力，是胡陳鄉(xiāng)打響水蜜桃品牌建設正在探索的一條路子。
胡陳鄉(xiāng)七彩農業(yè)開發(fā)有限公司今年新制作了一批包裝箱，外面既有胡陳蜜桃的大牌子，也印上了百果園的商標。“這是我們專供百果園的包裝箱，在同他們的合作中，我們并沒有放棄自己的品牌。”鮑丙章指著“胡陳蜜桃”四個大字自豪地跟記者說。他們的這一觀點也得到了百果園經營者的支持，“我們希望為客戶采購到全國各地的特色農產品，也希望打響胡陳蜜桃的品牌，這是一個雙贏的合作。”在同上海快果實業(yè)有限公司、杭州葉氏兄弟果品連鎖超市有限公司、金華市新民果業(yè)配送公司、寧波市果品市場營銷大戶簽訂合作協(xié)議時，胡陳鄉(xiāng)也是堅持用自己的品牌。
“借助成熟的銷售渠道，這是打響胡陳蜜桃品牌的一條捷徑。”鮑丙章告訴記者，這也可以避免一些上門采購的大戶，收購胡陳蜜桃，卻以其他品牌進行銷售，影響了胡陳蜜桃品牌的進一步做大做強。
