記者陳丹萍
圖為褚真升正在辦公。
他是昆明葦杭科技有限公司、黑龍江共友科技有限公司、北京葦杭科技有限公司等4家公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，也是云南省寧波商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、云南省塔機(jī)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、云南省建筑造價(jià)委員會(huì)委員，同時(shí)，他還擔(dān)任云南大學(xué)、昆明理工大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)等各大高校的特聘講師，并參與編寫工程估價(jià)等高等院校課程的指定教科書。一個(gè)個(gè)象征著成功的身份、頭銜發(fā)生在遠(yuǎn)離寧海2200多公里的云南，但創(chuàng)造這些精彩的卻是一位寧海人——褚真升，在外努力打拼十幾年，使他在建筑領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)、質(zhì)聯(lián)網(wǎng)、軟件開(kāi)發(fā)和教育等方面干出了一番事業(yè)。
放棄仕途奔理想
1979年，褚真升出生在一市鎮(zhèn)箬岙村的一戶普通家庭，排行老四。雖說(shuō)父親在老家收入也還可以，但一家6口的龐大開(kāi)支讓生活變得有些拮據(jù)。“你一定要好好讀書，將來(lái)可以找一份穩(wěn)定的好工作，讓我們跟著享享福。”作為家里唯一的男孩，父母對(duì)他的要求很高。2000年，褚真升大學(xué)畢業(yè)，被分配到了浙江省某機(jī)關(guān)單位。在別人眼里，這可是個(gè)穩(wěn)步走向官場(chǎng)的好位置，但他上了幾天班就出來(lái)了。寧海人骨子里那種闖勁讓他放棄了鐵飯碗，去上海謀求發(fā)展的新天地。
剛開(kāi)始，他進(jìn)入了上海的神機(jī)妙算軟件公司，這也成為他人生新的起點(diǎn)。“當(dāng)時(shí)，公司有個(gè)工程概預(yù)算項(xiàng)目，需要有人去云南開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。整個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)人愿意去，最后我說(shuō)，‘把代理權(quán)給我，保證3年內(nèi)把整個(gè)云南市場(chǎng)打下來(lái)。’”不成功便成仁，去云南辦公司需要資金，身無(wú)分文的他賣了寧海的老房子籌錢去了云南。
3年打下云南市場(chǎng)
“‘神機(jī)妙算’屬于非法軟件，不得在云南銷售。”在云南人生地不熟，加之當(dāng)?shù)赜幸獾种仆獾禺a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，褚真升的創(chuàng)業(yè)之路變得異常難走，多家單位給他吃閉門羹。后來(lái)，或許是被褚真升這種不服輸?shù)男愿窈驼J(rèn)真的工作態(tài)度所打動(dòng)，云南的一家建設(shè)銀行同意與他合作。4個(gè)月后，他賺到了人生的第一桶金200多萬(wàn)元，回到寧海為父母買了一幢房子。
收獲的第一桶金給褚真升帶來(lái)了希望，也為他打開(kāi)了云南市場(chǎng)。“銷售軟件產(chǎn)品是一條長(zhǎng)期的利益線，賺取的并不僅僅只是售出時(shí)的利潤(rùn)，更重要的是長(zhǎng)期對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)和更新所賺的錢。這就要求我們做好售后服務(wù)工作。”褚真升說(shuō)。漸漸地，“神機(jī)妙算”工程造價(jià)軟件開(kāi)始在云南嶄露頭角。2003年，褚真升代理的“神機(jī)妙算”軟件成為云南省政府推薦工程軟件，全年賣出軟件3萬(wàn)多套，全省覆蓋率達(dá)到99%，實(shí)現(xiàn)銷售額1.5億元。
“代理的東西做得再好也是別人的，東家一來(lái)你就得卷鋪蓋走人。”2004年，眼紅褚真升開(kāi)拓的云南市場(chǎng)所帶來(lái)的高銷售額和高利潤(rùn)，上�？偛抗救∠怂拇頇�(quán)，并直接對(duì)接客戶，還挖走了他多名得力干將。說(shuō)起這些傷心的事情，這位七尺男兒話語(yǔ)變得哽咽。
