小成功靠自己大成功靠團(tuán)隊(duì)
翠冠梨雖然成為洋湖村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但從農(nóng)民的田頭到客戶的攤頭，要種、要收、要藏、要賣(mài)……高峰期，一天就出果35萬(wàn)斤！在現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品普遍“賣(mài)難”的情況下，這是一個(gè)嚇?biāo)廊说臄?shù)字，他們又是怎樣運(yùn)作的呢？
“早在2005年7月，我們就成立了登喜翠冠梨專(zhuān)業(yè)合作社，涵蓋了全村1507畝種梨面積、326戶梨農(nóng)。”說(shuō)話的是合作社的社委呂春社，臉上皺紋深得像核桃殼，一看就是個(gè)本分的莊稼人。
合作社成立前，這戶人家產(chǎn)果50斤、那戶人家產(chǎn)果100斤，來(lái)了客戶，收誰(shuí)家的呢？事情鬧到村班子，村班子只好按畝數(shù)分配收購(gòu)量，吃力還不討好；還有價(jià)格與品相也是個(gè)問(wèn)題，總有人嚷嚷：張家的梨還是李家的大，價(jià)格反而是張家的高，是不是有后門(mén)？合作社成立后，很多單家獨(dú)戶辦不到、辦不好的事，通過(guò)合作社民主決策、按章行事，變得順風(fēng)順?biāo)饋?lái)。
裘銀芳等農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)成員為打響翠冠梨品牌出謀劃策
“合作社的法寶就是統(tǒng)一！實(shí)行統(tǒng)一的產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍服務(wù)體系。”說(shuō)話的是村支委徐道通，嗓門(mén)大，樂(lè)呵呵。在收購(gòu)環(huán)節(jié)，合作社堅(jiān)持果品質(zhì)量統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。他們改變?cè)瓉?lái)手工分揀的落后方法，以每臺(tái)3.5萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)5臺(tái)選果機(jī)，電腦分級(jí)，差1克都不行，不但堵住了過(guò)去“有后門(mén)”的說(shuō)嘴，還提高了效率：1臺(tái)選果機(jī)，1天可分果4萬(wàn)斤！今年又新增1臺(tái)全自動(dòng)選果機(jī)，價(jià)格高，要25萬(wàn)元，但效率也高，1天可分果15萬(wàn)斤，便于統(tǒng)一分配銷(xiāo)售數(shù)量、安排收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。在種植環(huán)節(jié)，合作社澇時(shí)統(tǒng)一清溝排水，旱時(shí)統(tǒng)一灌溉，還購(gòu)買(mǎi)了除蟲(chóng)機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一除蟲(chóng)、施肥，統(tǒng)一防治病蟲(chóng)害。這樣又便于統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使果品光澤、大小基本一致。在貯藏環(huán)節(jié)，合作社在建起9間320平方米收購(gòu)管理用房的基礎(chǔ)上，2013年又新建500立方米保鮮庫(kù)，2007年那樣一場(chǎng)龍卷風(fēng)落果紛紛、賣(mài)都來(lái)不及的損失一去不復(fù)返了。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)比較簡(jiǎn)單，因?yàn)�，洋湖村人一開(kāi)始走的就是“不找市長(zhǎng)找市場(chǎng)”，形成了賣(mài)方市場(chǎng)，“怕收不到梨，福建的客商還要到地頭拔香煙給我們吃。”徐道勇笑著說(shuō)。合作社要做的，就是公平公正，安排素質(zhì)過(guò)硬的司磅員上崗，并堅(jiān)持日結(jié)日清，不欠賬、不賒賬，客戶付錢(qián)給合作社，合作社再轉(zhuǎn)付給梨農(nóng)，梨農(nóng)和客商不直接發(fā)生聯(lián)系，把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。這種銷(xiāo)售方式，他們也是吃了虧才確立起來(lái)的。
2005年，有一位金華的老客戶，到洋湖村收購(gòu)翠冠梨，付了一半的錢(qián)后，說(shuō)梨先讓他拉去，他人到金華，馬上劃款過(guò)來(lái)。這人看上去蠻老實(shí)，梨農(nóng)相信了他，讓他把梨拉走了。隔了幾天，不見(jiàn)劃款過(guò)來(lái)，梨農(nóng)忙打電話，手機(jī)已關(guān)。梨農(nóng)急了，找村干部一同趕赴金華，但這人就像憑空蒸發(fā)一樣，遍尋不著。當(dāng)?shù)厝烁嬖V他們：此人是個(gè)賭博坯，近日手氣不好，賭博輸了，人也跑了……
由于規(guī)范運(yùn)作，2012年，洋湖村登喜翠冠梨合作社被寧波市人民政府評(píng)為“示范性農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作組織”，經(jīng)營(yíng)服務(wù)及銷(xiāo)售收入達(dá)750萬(wàn)元。他們又用這筆“辛苦銅鈿”反哺梨農(nóng)：每年兩次聘請(qǐng)農(nóng)技專(zhuān)家到村里授課，選送村里的技術(shù)員到寧波萬(wàn)里學(xué)院進(jìn)修；成立農(nóng)資服務(wù)部，方便農(nóng)戶買(mǎi)肥料、買(mǎi)農(nóng)藥，并指導(dǎo)他們正確施肥、正確用藥；投入4.6萬(wàn)元，澆筑水泥收購(gòu)車(chē)道900平方米、碎石機(jī)耕路2500米……去年，合作社投入基礎(chǔ)設(shè)施的資金達(dá)14.6萬(wàn)元。
鏡頭二：每年收購(gòu)?fù)�，合作社出資為客戶提供配套服務(wù)。他們辦起臨時(shí)食堂，每位客戶只要掏出10元錢(qián)，就能吃到8菜1湯的實(shí)惠餐飲�？紤]到長(zhǎng)途運(yùn)輸，駕駛員需要休息，他們還專(zhuān)辟免費(fèi)休息室，空調(diào)、茶水一應(yīng)俱全。今年，許多客戶主動(dòng)提出：你們的飯菜太豐盛了，10元錢(qián)無(wú)論如何不夠，我們出15元吧！
“都說(shuō)錦上添花的多，雪中送炭的少，我的理解，你自己先把‘腳下柴’斫清爽了，人家才會(huì)來(lái)幫你！”徐道通說(shuō)，眾人拾柴火焰高，洋湖村有今天，除了自身努力，各部門(mén)幫扶功勞不小。
2011年，縣水利局幫扶洋湖村上馬節(jié)水噴灌設(shè)施，第一期800畝，水利部門(mén)下?lián)?0多萬(wàn)元，村自籌15萬(wàn)元；第二期更“結(jié)滾”，總投資達(dá)到了160多萬(wàn)元，村自籌23萬(wàn)元。是不是洋湖村的“公關(guān)”水平特別好、或者水利部門(mén)有所偏愛(ài)呢？縣水利局副局長(zhǎng)朱邦賢說(shuō)得好：洋湖村人辦事實(shí)打?qū)�，我�?jīng)手不少?lài)姽嘣O(shè)施，有的村，說(shuō)是300畝，一查對(duì)半還不到，我們只能按實(shí)際面積補(bǔ)助；洋湖村報(bào)上來(lái)800畝，你盡管去丈量，保準(zhǔn)只超不少！
洋湖村目前的架構(gòu)是“一套班子，四塊牌子”：黨支部、村委會(huì)、村監(jiān)會(huì)、合作社，各項(xiàng)工作順風(fēng)順?biāo)Ｆ鋵?shí)不管形式如何，“小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)。”
