采苔人之“苦”：利潤(rùn)稀薄競(jìng)爭(zhēng)大
一個(gè)晴朗的上午，記者在王石岙村路邊一塊空地上，見到了正在曬苔條的王春燕。“苔條除了品質(zhì)好以外，賣相也很重要。每次拿到集市上都要被挑挑揀揀，少不了的就是不斷壓價(jià)，把價(jià)格使勁往低壓，同行競(jìng)爭(zhēng)又很大，這樣一來，我們的利潤(rùn)就越來越少了。”她道出了自己的擔(dān)憂。在一旁的王啟堯也搭腔說：“雖說苔條是暢銷貨，但怎么樣才能賣個(gè)好價(jià)錢，也是我們心頭的一塊心病。”
說話間，宋軍林來到了曬苔場(chǎng)，他拿起各家正在晾曬的苔條看了看，又嫻熟地?fù)芰藫埽瑖L了嘗味道，對(duì)大家說：“今年量少，價(jià)格可能會(huì)高，鄉(xiāng)親們可以安心一些了。”同行的聯(lián)村干部陳賢雨向記者介紹，宋軍林就是這幾年收購苔條的雇主，土生土長(zhǎng)的奉化人，卻是地地道道的強(qiáng)蛟女婿，19歲就去上海批發(fā)市場(chǎng)賣苔條了，跟苔條生意打了近30年交道。
宋軍林告訴記者，去年，他在強(qiáng)蛟、大佳何等地收購了超過15萬斤苔條，按照每公斤50至70元收購，今年這一帶收購額估計(jì)要超過400萬元了。跟采苔人擔(dān)憂銷路的問題一樣，宋軍林這幾年也被這些問題困擾。有著多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的他，一針見血地指出影響當(dāng)前農(nóng)戶創(chuàng)收的制約因素就是強(qiáng)蛟的海苔缺少品牌。在杭州、上海等地的大型批發(fā)市場(chǎng)，由他轉(zhuǎn)手的“不知名”海苔只能賣到每公斤50元至70元，而擁有品牌，嶄新包裝的“知名”海苔卻能賣到每公斤100元至150元，這當(dāng)中的利潤(rùn)可想而知。除此之外，農(nóng)戶只是簡(jiǎn)單地出售海苔，并沒有在海苔身上大做文章。“農(nóng)戶分散采摘、低效銷售，這些都是慣有的經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致利潤(rùn)越來越薄，產(chǎn)業(yè)鏈無法形成，海苔的附加值沒有得到體現(xiàn)。”宋軍林對(duì)此分析道，“如果我們品牌化打造，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)各種系列產(chǎn)品，直接對(duì)接市場(chǎng)，把當(dāng)中的收益讓利給村民，這將是一件老百姓喜聞樂見的好事。”
