記者曹維燕通訊員謝遠航
日前，在胡陳鄉(xiāng)的黨建聯(lián)盟表彰大會上，寧海縣胡陳健硒果蔬專業(yè)合作社被授予該鄉(xiāng)“發(fā)展示范合作社”稱號。合作社負責人“80后”盧學偉這張年輕的面孔在眾多桃農(nóng)中顯得格外突出，而他的創(chuàng)業(yè)故事也讓人稱道：曾是走出農(nóng)村的高薪一族,如今卻放棄城市生活,進山做起“新農(nóng)人”。
放棄城市生活,回鄉(xiāng)賣農(nóng)產(chǎn)品
2003年，盧學偉從工商管理專業(yè)畢業(yè)后，到寧波一企業(yè)做生產(chǎn)管理工作，并在崗位上做得風生水起。在家里人眼中，兒子是他們的驕傲：徹底擺脫了農(nóng)民的身份，過上了城市人體面的生活。
但一次偶然的機會，讓他改變了繼續(xù)留在城市打拼的想法。父親種了七八年的桃子，一年四季起早貪黑侍弄家中的20畝桃樹，十分不易。但到了蜜桃成熟時節(jié)，桃子的批發(fā)均價只有2-3元/斤，一筐30斤的水蜜桃收購價100元都不到，讓這個“城市人”很震撼。“為什么不對桃子進行分級銷售？”他心中疑惑。但是父親說，能把全部桃子賣出去就已經(jīng)不錯了！看到父輩們辛苦勞作卻沒有換來相應的回報，回鄉(xiāng)幫鄉(xiāng)民推廣農(nóng)產(chǎn)品的念頭在他心中悄悄發(fā)芽。
腦子活絡的盧學偉深諳時機的重要性。2013年，隨著順風、圓通等快遞的進駐，胡陳鄉(xiāng)內(nèi)的物流配套設施也逐漸完善起來。眼瞅著時機成熟，他先斬后奏辭去了工作，只身回到胡陳西翁村。一臺電腦、一根網(wǎng)線，他開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。正值枇杷上市，他就在淘寶、電商平臺上開始銷售在鄉(xiāng)內(nèi)收購來的白枇杷。由于當時很少有人在網(wǎng)上賣水果，他的生意做得順風順水，短短10天內(nèi)，銷售額達八萬多元，凈利潤達3萬元……網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品讓他賺到了創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。接下來，他擴大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售品類，水蜜桃、楊梅，農(nóng)戶有什么他就幫忙賣什么。
桃子分級，賣出好價錢
在盧學偉看來，銷售農(nóng)產(chǎn)品不僅要跑量，還要賣出值當?shù)膬r錢。
他在網(wǎng)上銷售中一直嘗試著將農(nóng)產(chǎn)品進行分級銷售。“比如該級別的桃子價格為10元/斤，小個頭的再便宜點。”他告訴記者，這樣才能將效益最大化。他舉了個例子，之前村民們銷售桃子都是不論好壞，一整筐一整筐賣，圖一個省事，也導致了里面品質好的桃子被賤賣了。精明的盧學偉進行分級銷售后，品質好的桃子可賣到24元/斤。
在普通桃農(nóng)眼中，盧學偉的“花頭”特別多。就拿包裝來說，之前大家按筐賣，但他卻搞起了包裝盒。從農(nóng)戶那里收購來的桃子，經(jīng)他的“巧手”，身價可以翻兩番，賣到15元/斤。同時，他還研發(fā)了一整套分解包裝流程和保鮮技術，讓桃子能夠翻山涉水賣到更遠的地方去，極大地帶動了胡陳水蜜桃的銷售。
一年多的農(nóng)產(chǎn)品銷售，他看到了農(nóng)業(yè)的前景，但也看到了該鄉(xiāng)水蜜桃產(chǎn)業(yè)的短板。他發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)桃子和奉化、無錫陽山水蜜桃價格還存在不少差異。“在同樣的電商平臺上，一盒無錫陽山水蜜桃售價可以達到200元，而同樣大小的胡陳桃子價格只有120元，其中的差價到底出于哪些原因？”他陷入了思索。
去奉化、無錫等地考察后，他總結了一些原因：一方面是品牌原因，相比較奉化、陽山水蜜桃等“老面孔”，胡陳水蜜桃還是后起之秀，品牌建設道路依舊長遠；一方面是品質上的差異，如陽山水蜜桃個頭比地產(chǎn)桃子大不少，平均都在5兩以上，且口味也好。
減少差距，提升品質是關鍵，他又做了一個讓人詫異的決定：學種桃子。“要把桃子賣出高價、打出品牌，要從種出好桃子開始。”他如是說。
做“新農(nóng)人”，種出富硒水蜜桃
和其他桃農(nóng)不一樣，盧學偉想種的不是普通的桃子，而是附加值更高的水蜜桃。
2014年，他多次跑到省農(nóng)科院“取經(jīng)”。經(jīng)專家們的牽線搭橋，他與寧波市中敬生物科技公司聯(lián)合開展富硒水蜜桃試種植。所謂富硒水蜜桃就是果實中硒含量達到30微克/千克，有較好的美容養(yǎng)顏、抗氧化等功效。“現(xiàn)在的人越來越注重健康，種植富硒水蜜桃有很好的前景。”他告訴記者。
當時很多人不看好他的富硒水蜜桃。投入大是一部分原因，相較于普通桃子每畝富硒水蜜桃增投成本約800多元，綜合到整片桃基地，每年都是一筆大投入；繁雜的管理過程也讓不少人望而卻步，采用高標準生態(tài)化種植，施用有機肥、生態(tài)控害，在施用富硒植物營養(yǎng)劑時，還要精確把控施用的劑量。
但他卻沒有止步，面對完全陌生的領域，他通過查資料、請教專家，掌握了一系列種植技巧。在短短兩年時間里，就從一個門外漢成長為一個種桃能手。
工夫不負有心人。去年，他產(chǎn)出的第一批富硒水蜜桃，甜度高、品相好、香味足，讓原來質疑他的桃農(nóng)們心服口服，并且在寧波第二屆十大名果的評比上斬獲金獎。“富硒水蜜桃平均售價比普通桃子高出20%左右，現(xiàn)在我一畝桃子比原先增收1000元左右。”盧學偉笑著說。如今這個有想法的“新農(nóng)人”，想著讓自己帶領的農(nóng)民經(jīng)濟合作社聯(lián)合會的會員們也種植富硒水蜜桃，并實現(xiàn)標準化、統(tǒng)一化種植，讓富硒水蜜桃致富一方。
