記者何莎莎通訊員周如歆
買保險就跟逛超市一樣？沒錯！市民可以根據(jù)自己的需求和喜好，從各家保險公司推出的產(chǎn)品中挑選適合自己的保險。而這種優(yōu)質(zhì)保險購買服務(wù)的提供者——保險代理公司也已成為了世界各國保險企業(yè)開發(fā)保險業(yè)務(wù)的主要形式和途徑之一。我縣一市鎮(zhèn)敏銳地捕捉到了未來保險發(fā)展的方向，通過招商引資將益弘這家創(chuàng)業(yè)模式獨特的公司引入我縣。
保險代理讓買保險成了“逛超市”
保險作為現(xiàn)代金融工具，已進入千家萬戶，但是由于保險條款具有很強的專業(yè)性，許多消費者并不清楚產(chǎn)品的核心功能，也不清楚自己到底需要什么樣的產(chǎn)品。此時，由保險專業(yè)代理機構(gòu)打造的“保險超市”便應(yīng)運而生。
“我們的公司之所以被稱為‘保險超市’是因為客戶可以根據(jù)自己的需求，選擇保險項目，而且也可以根據(jù)自己的特殊要求，讓‘超市’為你私人訂制最適合的保險產(chǎn)品。”日前，寧海益弘商務(wù)信息有限公司總經(jīng)理戴煥在接受采訪時告訴記者，由益弘金融代理的東方懿安保險銷售有限公司寧波寧海分公司是一家由中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的專業(yè)保險代理公司，主要經(jīng)營保險代理等業(yè)務(wù)。
保險代理公司在許多發(fā)達國家已相當(dāng)普遍，而在寧海，仍有很多人對它有些陌生。顧名思義，保險代理公司即為依法設(shè)立的專門從事保險代理業(yè)務(wù)的公司。通俗地講，它是搭建在保險公司和廣大保險消費者之間的橋梁和紐帶，由于保險專業(yè)代理機構(gòu)簽約有眾多的保險公司，打通了保險公司和保險消費者之間的風(fēng)險信息“盲區(qū)”，一定程度上擴寬了保險消費者選擇保險產(chǎn)品的余地，這也是保險專業(yè)代理公司之所以被稱為“保險超市”的原因。而保險代理公司的持續(xù)經(jīng)營原則，要求其需擁有固定的營業(yè)場所，轉(zhuǎn)變了保險營銷員走街串巷的營銷模式，變“行商”為“坐商”，這將有利于為保險消費者提供良好的售后服務(wù)和保障。
私人定制或成保險代理最大賣點
“假如一位30歲的男性想購買一份人壽保險，按照年交保費5萬元，時間為五年來說，如果購買A保險公司的產(chǎn)品，到80歲總共固定領(lǐng)取金額約在540244元，而購買B保險公司的產(chǎn)品，總共固定領(lǐng)取金額約為446400元……”戴經(jīng)理拿出一張2016年各家保險公司某一種保險產(chǎn)品的對比圖，圖表清楚地列出了各家公司的合同保底利率、固定領(lǐng)取金和各個階段保低利率累計的復(fù)利，即便是“保險門外漢”，也能清晰地看到各家保險公司的優(yōu)劣勢。
保險代理公司與專屬代理最大的區(qū)別在于，保險代理公司立場中立，會根據(jù)不同顧客的不同需求提供針對性、個性化保險解決方案，可以說是消費者的參謀和助手。無論是作為保險行業(yè)未來的發(fā)展方向，還是作為保險代理公司自身的發(fā)展，益弘將培養(yǎng)一批優(yōu)秀的專業(yè)保險經(jīng)紀(jì)，他們熟知各家保險公司的各類產(chǎn)品，能夠綜合顧客的家庭、職業(yè)、收入、年齡等多種因素，定制最適合顧客的保險，省去了他們東奔西跑對比產(chǎn)品的麻煩。
金融消費環(huán)境不斷創(chuàng)新
戴經(jīng)理告訴記者，公司最大的特色是推出了分期車險的業(yè)務(wù)，只需要辦理簡單的手續(xù)，就可以享受真正零利率的免費按揭。分期車險，不僅解決了客戶消費欲望和消費能力之間的矛盾，它更是現(xiàn)代人最普遍的時尚消費方式和“小錢大用”的零錢理財概念的滲透，而這種全新的汽車保險貸款投保方式已逐漸進入大眾的視野。據(jù)介紹，益弘還經(jīng)營著代辦車輛按揭、代辦車輛上牌、過戶、年檢手續(xù)服務(wù)、二手車經(jīng)紀(jì)等多種業(yè)務(wù)。
展望未來，戴經(jīng)理說，他們將以“保險超市”和綜合金融平臺為依托，憑借優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)模式和堅實的企業(yè)平臺，不斷改善消費者的金融消費環(huán)境以及優(yōu)化銷售人員的創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑。
