“我們和這家公司從1994年開始合作至今，除了因匯率波動(dòng)，漲過幾次價(jià)格外，到現(xiàn)在，價(jià)格基本和剛開始合作的時(shí)候相差無(wú)幾。”寧波派靈實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孫寧初一身簡(jiǎn)單利落的打扮，說起做生意，她十分自信。
“一次偶然的機(jī)會(huì)，讓我們公司和這家世界首屈一指的文具公司有了合作。這一合作就整整合作了20個(gè)年頭。”孫寧初說，最初的時(shí)候，他們只為這家公司做票夾，過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓雙方的合作一步一步深入。“目前，我們的訂書機(jī)和打孔機(jī)也是專供這家企業(yè)�！睂O寧初說，這家公司對(duì)質(zhì)量有著幾近苛刻的要求，但這是壓力，同時(shí)也是動(dòng)力。這兩款文具從產(chǎn)品模具設(shè)計(jì)開始，到零部件加工，所有的流程都是由企業(yè)自己獨(dú)立生產(chǎn)，這不僅能夠大大提升和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，也使得生產(chǎn)成本有所下降。
20年，無(wú)論是原材料、人工還是土地，這些生產(chǎn)要素的價(jià)格都有了不同程度的上漲，如果不漲價(jià)，那還能剩下多少的利潤(rùn)空間呢？面對(duì)這樣的疑問，孫寧初笑了，她說，漲價(jià)并不是維持利潤(rùn)空間的唯一途徑，控制成本同樣能夠維持或者擴(kuò)大利潤(rùn)空間。在控制成本方面，不得不說孫寧初是一個(gè)“有心人”。在合作的這20年來(lái)，派靈實(shí)業(yè)文具的利潤(rùn)率一直都維持在一個(gè)較為穩(wěn)定的水平。
一次，去車間巡視，她隱約發(fā)現(xiàn)，車間的計(jì)件工人的效率似乎還有很大的提升空間，她心里也知道工人在擔(dān)心什么，怕一旦效率上去了，企業(yè)就會(huì)壓低計(jì)件單價(jià)。“從今天開始，這個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)就固定在目前的這個(gè)價(jià)格上，量大量少都不會(huì)變�！睂O寧初做了這樣的決定，果不其然，這樣的激勵(lì)機(jī)制很快就有了效果。她說，原本19個(gè)工人11個(gè)小時(shí)才能完成的量，現(xiàn)在14個(gè)工人8小時(shí)就能完成，生產(chǎn)效率大大提升。一直以來(lái)的“機(jī)器換人”也為企業(yè)生產(chǎn)節(jié)約了不少的人力成本。去年，派靈實(shí)業(yè)僅文具一塊就實(shí)現(xiàn)了7000多萬(wàn)元產(chǎn)值，在國(guó)際市場(chǎng)并不景氣的情況下，派靈實(shí)業(yè)保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，這跟派靈實(shí)業(yè)的“成本控制經(jīng)”有著不小的關(guān)系。
(記者何莎莎通訊員華建平)
